Tiriant rinkos tendencijas, taip pat svarbu, kaip įvertinti dabartinę rinką. Žinodami tendencijas, kurios gali turėti įtakos rinkai ateityje, jūs žinosite savo įmonės nuolatinį gyvybingumą, turimas strategines galimybes rinkoje ir atsakymus, kuriuos įmonė turi naudoti prisitaikydama prie kintančio klientų elgesio. Turėdami pakankamai tyrimų, galite atskirti klausos faktus ir priimti pagrįstus sprendimus apie savo verslą. Moksliniai tyrimai gali būti klasifikuojami kaip pirminiai ir antriniai. Pirminis tyrimas apima tiesioginį ryšį su potencialiais klientais, o antriniai tyrimai apima bendrą rinkos statistiką, pvz., Surašymo duomenis.
Išaiškinkite savo mokslinių tyrimų tikslus. Išsiaiškinkite tikslius klausimus, į kuriuos reikia atsakyti. Pritaikykite kiekvieną savo rinkos aspektą ir įtraukite potencialius klientus, konkurenciją ir pramonę. Tai suteiks jums aiškumo apie jūsų klausimus.
Parengti apklausas ir klausimynus, pagrįstus jūsų mokslinių tyrimų tikslais. Dirbkite su fokusavimo grupėmis, kuriose pateikiate pristatymą ar demonstraciją potencialiems klientams ir prašysite jų atsiliepimų. Taip pat galite atlikti pokalbius su vienu asmeniu, su kuriais pasitikite. Tai padės jums suprasti savo potencialius klientus, jų pageidaujamus produktus ir paslaugas, pirmenybę rinkodaros ir platinimo kanalams ir kainas, kurias jie gali sau leisti. Galite sukurti nemokamus tyrimus ir platinti juos „surveymonkey.com“
Ieškokite žurnalų, žurnalų straipsnių ir ankstesnių tyrimų ataskaitų, kad nustatytumėte potencialių klientų charakteristikas ir jų pageidavimus. Turite įvertinti demografinius, geografinius ir kitus potencialių klientų profilius. Išsamią informaciją apie demografiją galite rasti JAV surašymo biuro svetainėje, census.gov.
Ieškokite konkurento rinkodaros medžiagoje ir atlikite išsamią interneto paiešką. Dalyvaukite savo pramonės parodose. Naudokite tinklų svetaines, kad sužinotumėte apie savo pramonės konkurenciją ir jaustumėte, ką žmonės sako apie įmonę. Tai parodys, kokie produktai jūsų konkurentai siūlo, kokios yra jų kainos, kaip jie platina savo produktus, kas jų klientai yra, ir supras jų konkurencinius pranašumus.
Ieškokite knygų, žurnalų ir žurnalų straipsnių apie pramonės tendencijas. Tai leis jums atpažinti standartinę pramonės praktiką, naujausias pramonės tendencijas ir būsimas grėsmes bei galimybes. Žurnalai, tokie kaip Inc, gali duoti jums žvilgsnį į galimus augimo būdus.
Pažymėkite panašius modelius ir nustatykite bendrą tendenciją. Užsirašykite idėjas, kurias matote paminėjote per įvairius šaltinius. Ieškokite įmonių ar įmonių, kurios pradeda priimti naujas idėjas, ir įvertinti, ar jos sėkmingos. Naudokite pirminį ir antrinį tyrimą, kad paremtumėte bendrą tendenciją.
Patarimai
-
Pasinaudokite savo klientais, kad nustatytumėte savo jausmus ir mintis apie produktus, įmones ar pramonės šakas apskritai.
