Verslui sąvoka „vienetai vienai sandoriui“ reiškia vidutinį kiekvienam pirkiniui parduodamų daiktų skaičių. Jei turite mažmeninės prekybos parduotuvės nuosavybę ar valdymą, vienetai vienai sandoriui (dar vadinami prekėmis) gali būti labai naudinga priemonė vertinant pardavimo tendencijas. Skaičiuojant vienetus vienai operacijai, paprasta, tačiau jūs galite naudoti šią priemonę, kad būtų galima sekti dalykus, pvz., Produktų pardavimą per tam tikrą laiką, darbuotojų našumą arba nustatyti, ar pardavimų padidėjimas atspindi klientus, perkančius daugiau brangesnių prekių ar produktų.
Pasirinkite dydį vienetų skaičiavimui kiekvienam sandoriui, kuris atitinka jūsų poreikius. Pavyzdžiui, galbūt norėsite įvertinti kas mėnesį. Tai leis jums sekti pokyčius iš metų į metus ir sezoniniu pagrindu. Kitas būdas įvertinti vienetus vienai sandoriui yra pagal vietą, kad galėtumėte nustatyti rinkos sritis, kuriose klientai, perkant prekes, paprastai įsigyja skirtingus prekių kiekius. Dar vienas metodas yra stebėti prekes, kurias pardavėjas parduoda kaip pardavimo rezultatų matą.
Surinkite ir surinkite reikiamus duomenis. Jums reikės kasdien parduotų prekių ir sandorių skaičiaus. Priklausomai nuo jūsų konkretaus tikslo, jums gali tekti suskirstyti skaičius pagal teritoriją arba darbuotoją. Pridėkite visas parduotas prekes už laikotarpį, už kurį skaičiuojate vienetus vienai operacijai. Padarykite tą patį sandorių skaičiui.
Apskaičiuokite vieneto sandorius. Padalinkite parduotus vienetus pagal sandorių skaičių. Tarkime, kad reikia įvertinti darbuotojų pardavimo rezultatus. „A“ darbuotojas pardavė 30 pardavimų, iš viso 105 daiktai. Darbuotojas B pardavė 105 prekes 35 sandoriuose. Darbuotojas A pardavė 3,5 vienetų vienai operacijai ir B 3.0 vienetai vienai operacijai.
