Prekių platintojas aptarnauja du klientus: gamintoją ir prekių pirkėją. Gamintojas nori, kad platintojas, turintis patikimų užsakymų, kurie sumokėtų laiku, ir pirkėjas nori, kad platintojas, vykdantis atsakingą verslą, pateiktų informaciją apie rinkos tendencijas, patikimą informaciją apie produktą ir patikimą užsakymą. Jei norite tapti sėkmingu prekių platintoju, jūsų sugebėjimas likti ramus ir organizuotas spaudžiant taps jūsų didžiausias turtas. Stiprus sėkmės veiksnys taip pat apima gerus bendravimo įgūdžius ir gebėjimą numatyti klientų poreikius.
Nuspręskite, kokių rūšių produktus norite platinti. Prieš bandydami įsilaužti į nepriklausomą produktų platintoją, puoselėkite savo pasirinktos pramonės patirtį.
Kreipkitės į pramonės prekybos asociaciją, kad sužinotumėte, kaip struktūrizuoti, pradėti ir plėtoti savo platinimo verslą. Paskambinkite pagrindinei įstaigai ir pradėkite užduoti klausimus. Asociacija padeda naujoms įmonėms savo pramonėje ir dažnai gali būti puikus šaltinis kuratoriams ir gamintojams.
Parašykite savo verslo planą, kuriame išsamiai aprašysite, kaip pasirinksite produktus, kuriuos norite platinti, įsigyti gamybos klientus, reklamuoti savo produktų liniją pirkėjams ir atskirti savo įmonę nuo konkurencijos.
Ištirkite savo išlaidas ir galimas pajamas skambindami arba apsilankydami produktų, kuriuos norite atstovauti, gamintojams. Gaukite informaciją apie kainas ir paprašykite jų pateikti rekomendacijas dėl gamintojo siūlomos prekės (-ų), kurią norite parduoti, siūlomos mažmeninės kainos (MSRP) ir kur galite rasti pirkėjų. Daugelis gamintojų žino apie platintojus, kurie turėjo argumentų su tam tikrais pirkėjais arba kurie ketina parduoti savo platinimo verslą entuziastingai naujam verslininkui.
Nustatykite, kiek atsargų jums reikės, ir suraskite tinkamas saugyklas. Daugelis gamintojų tiesiogiai išsiųs, todėl jums nereikės tiekti sandėliavimo.
Įrašykite savo registracijos dokumentus, gaukite reikalingas verslo licencijas ir leidimus bei įsigykite verslo draudimą. Nors jūsų gamintojai jums pateiks katalogus ir kitas rinkodaros medžiagas, vis dėlto sukursite savo rinkodaros medžiagą, pavyzdžiui, vizitines korteles, brošiūras ir kainoraščius. Daugelis platintojų siūlo specialiai įkainojamas prekių paketus verslo skatinimui; Padarykite šio tipo rinkodaros planą ir brošiūrų dizainą.
Patarimai
-
Paklauskite savo pirkėjo perspektyvų, ką galite padaryti kaip platintojas, kad jų darbai būtų lengviau. Dauguma pirkėjų džiaugiasi galėdami pasakyti, ko jiems reikia prekių, kada reikia skambinti, ir bet kokių finansavimo ar pristatymo reikalavimų, kuriuos jie norėtų, kad stebėtumėte.
Naudokite pardavimo kontaktų valdymo kompiuterio programą, kuri gali sinchronizuoti su jūsų mobiliuoju telefonu. Jūs turėtumėte planuoti praleisti didžiąją laiko dalį lankydamiesi pirkėjais, o kalendoriaus ir kontaktinės informacijos prieinamumas gali būti didelis skirtumas tarp didelio pardavimo ir didelių nusivylimų.
Įspėjimas
Nesugebėjimas laiku pristatyti prekių ir puikios būklės gali sunaikinti bet kokius naujus verslo santykius. Visada stebėkite produkto gamybos ir užsakymų vykdymo eigą, kad įsitikintumėte, jog jūsų pirkėjai jaučia, jog galėsite tikėtis, kad jie atliks darbą, kai jie negali pasitikėti kitais platintojais. Nors pirkėjai visuomet daro didelę įtaką kainoms, jie labiau vertina platintojų patikimumą.
