Kaip mažos įmonės savininkas, galbūt norėsite pradėti prekiauti internetu. Pasak JAV surašymo biuro, 2012 m. Elektroninės prekybos pardavimai sudarė 5,2 proc. Visos mažmeninės prekybos. Iš jų 4,4 proc. Buvo iš mažmenininkų, kurie nėra parduotuvės. Turbūt neturite begalinio pinigų ar logistikos skyriaus, kad galėtumėte konkuruoti su pagrindiniais mažmenininkais. Su visais pasirinkimais, kurie produktai geriausiai tinka jūsų smulkiajam verslui parduoti internetu? Mokslininkai studijavo internetinę prekybą, o „Census Bureau“ renka mažmeninės prekybos duomenis - išvadas, kurios gali padėti jums pasirinkti.
Produktai, parduodantys gerai internetu
Mada, kolekcionuojami daiktai ir elektronika ypač gerai veikia internetu. JAV surašymo biuro duomenimis, 2012 m. Penkios geriausiai parduodamos elektroninių parduotuvių ir pašto siuntų namų kategorijos buvo drabužiai ir aksesuarai, kitos prekės (kolekcionuojami daiktai, suvenyrai, automobilių dalys ir papuošalai), elektronika ir prietaisai bei baldai ir namų baldai. Šios kategorijos yra gana plačios - tačiau, atidžiau pažvelgus, internetu parduodami produktai turi bendrų savybių.
Produktų charakteristikos sėkmingai parduodamos internetu
Produktai, parduodami sėkmingai internete, turi tam tikrus panašumus, remiantis žurnale „Sprendimų palaikymo sistemos“ paskelbtu tyrimu. Geras pasirinkimas yra materialūs produktai, kuriuos galima tiksliai apibūdinti su rašytiniu aprašymu ir nuotraukomis. Dėl to potencialiems klientams paprasta pamatyti, ką jie perka, neliesdami jo, bandydami jį išbandyti ar išbandyti. Pavyzdžiui, drabužių parduotuvės pateikia standartinę kiekvienos jų parduodamų drabužių markės dydžio lentelę. Tai leidžia lengviau nuspręsti, ar elementas bus tinkamas. Šie produktai nereikalauja daug pastangų įsigyti. Pavyzdžiui, pirkėjas gali įsigyti nešiojamą marškinėlį internete, bet asmeniškai lankysis jo siuvėjas, kad jis būtų pritaikytas pagal užsakymą pritaikyti kostiumai.
Kainos. Elementas neturėtų būti pernelyg brangus arba per mažas: internetinė mažmeninė parduotuvė Shopify siūlo optimalų kainų intervalą nuo maždaug 75 iki 150 JAV dolerių. Vartotojai dažniausiai nori asmeniškai ištirti brangesnius produktus.
Galiausiai, internetinės prekybos pasaulyje konkurencija yra intensyvi. Geras produktas yra unikalus produktas, kuris išsiskiria iš konkurentų ir kurio negalima lengvai įsigyti vietinėse parduotuvėse. „Shopify“ pateikia prabangių dantų krapštukų ir aukštos klasės kortų pavyzdžius. Rankomis pagaminti daiktai gali būti parduodami internetu iš savo asmeninės svetainės ar internetinės parduotuvės svetainėse, tokiose kaip Etsy, eBay ir Yahoo.
Skaitmeniniai produktai
Skaitmeniniai produktai apima nuotraukas, elektronines knygas, skaitmeninius meno kūrinius ir programines programas. JAV smulkiojo verslo administracija šiuos elementus vadina „minkštomis prekėmis“. Kitos minkštos prekės - tai mokomieji produktai, pavyzdžiui, vaizdo įrašai ir įrašytos paskaitos. Daugelis verslininkų gyvena parduodant savo kūrinius ar knygas internete. Jie taip pat gali būti paprasčiausi produktai, kuriuos galima tvarkyti internete, nes jiems nereikia fizinės saugojimo ir jokių siuntimo išlaidų. Jūsų gamybos išlaidos bus skirtos tiek laiko, kiek reikia kiekvienam produktui sukurti ir pačiai svetainei.
Lengvai pristatomi produktai
Jei parduodate fizinius daiktus, kurie turi būti pristatyti klientams, pasirinkite tuos, kuriuos lengva pakuoti ir transportuoti. Mažus, lengvus ir patvarius daiktus, pvz., Papuošalus ar sulankstytus drabužius, galima saugiai pakuoti ir pristatyti mažomis kainomis, nes yra nedidelė žalos rizika.
Daugelis vartotojų tikisi nemokamo pristatymo, nes jį siūlo dideli interneto mažmenininkai. JAV pašto tarnyba ir kitos kurjerių paslaugos siūlo mažo verslo kainas, įskaitant grąžą. Nustatykite, kokie jūsų produktai kainuotų laivui, ir įvertinkite pardavimo kainą, kad padengtų šias išlaidas.
Kiti aspektai
Vien tik produktai nebus parduodami: pristatymas, klientų aptarnavimas ir rinkodara yra svarbūs. Laikydami savo parduotuvės produktus, turėkite omenyje savo verslo planą ir rinkos nišą. Visi produktai turi atitikti jūsų prekės ženklo įvaizdį ir pasinaudoti rinkos tendencijomis.
Elementai, kurie neparduodami gerai internete, ypač pirmą kartą pirkėjams, paprastai yra tie, kuriuos reikia paliesti, kvapyti, paragauti, išbandyti ar išbandyti. Apsvarstykite ir savo tikslinę rinką. Jei jūsų tipiški klientai yra vyresnio amžiaus piliečiai, kurie nėra linkę pirkti internetu, jie tikriausiai neperka jūsų produkto internetu.
