Norint nustatyti žurnalo reklamos tarifus, turėsite sužinoti, ką reklamuotojai norės mokėti ir ką reikės uždirbti, kad liktumėte versle. Tai galite padaryti, analizuodami ne tik konkuruojančius žurnalus, bet ir kitas vietas, kuriose jūsų reklamuotojai išleidžia savo pinigus, pavyzdžiui, radijo, televizijos ir interneto. Naudojant potencialių reklamuotojų apklausą ir paprastą formulę, kad galėtumėte palyginti save su konkurencija, galėsite nustatyti realius tarifus.
Surinkite medijos rinkinius iš savo konkurentų. Žiniasklaidos rinkiniuose yra žurnalo, laikraščio, interneto svetainės ar transliacijos išvesties skelbimų rodikliai. Nustatykite šių medijos rinkinių tarifų korteles, kad nustatytumėte jų kainą už tūkstantį arba MUT. Tai yra kaina, kurią reklamuotojas moka 1000 žmonių. Pavyzdžiui, jei laikraštyje yra 50 000 cirkuliacija, o skelbimas kainuoja 3 000 JAV dolerių, tai laikraščio MUT yra 3 000 dolerių, padalintų iš 50 = $ 60.
Nustatykite skelbimų rodiklius pagal tai, ar norite, kad jūsų MUT būtų didesnis, mažesnis ar toks pat, kaip ir jūsų konkurentai. Jei turite patrauklesnę ar unikalią apyvartą, galite nustatyti didesnius tarifus. Jei jūsų skaitytojai yra panašūs į jūsų konkurenciją, gali tekti nustatyti mažesnį MUT, atsižvelgiant į tai, kad esate nežinomas kiekis.
Sukurti dažnių nuolaidas. Jei reklamuotojas perka daugiau nei vieną skelbimą, nurodykite reklamuotojui nuolaidą.Nustatykite skirtingus tarifus skirtingiems kiekio pirkimams. Pavyzdžiui, jei skelbiate kas mėnesį, galite nustatyti skelbimo normą, pagrįstą vienkartine, trimis, šešiais ir dvylikos kartų sutartimi.
Sukurti paketų kainas. Jei savo tinklalapyje parduodate savo žurnalo ir reklamjuostės skelbimų erdvę, siūlome tiesioginį paštą į savo prenumeratos sąrašą ir įtraukite įjungimo korteles arba daugiafunkcinius klientų rinkodaros dokumentus, susieti skirtingus pirkimo variantų derinius. Pvz., Jei reklamuotojas perka tris skelbimus, savo svetainėje galite pateikti jiems nemokamą reklaminį skelbimą. Jei reklamuotojas perka spausdintą skelbimą, reklaminį skelbimą ir „blow-in“ kortelę, galite suteikti jiems visų trijų procentų nuolaidą.
Susipažinkite su potencialiais reklamuotojais arba pakvieskite juos aptarti, ką jie norėtų mokėti už reklamą jūsų žurnale. Jei reklamuotojai mano, kad bandote sukurti žurnalą, kuris padėtų jiems pasiekti savo auditoriją ekonomiškai efektyviu būdu, jie gali labiau tikėtis, kad jums bus realūs įspūdžiai, kaip dažnai ir kokia kaina jie bus skelbiami jūsų leidinyje.
Sukurkite savo žurnalo biudžetą. Gali tekti nustatyti skelbimo kainas kartu su numatomomis pajamomis ir išlaidomis. Jei turite ribotą puslapių skaičių, kuriuos galite sau leisti spausdinti ir siųsti paštu, ir žinote savo žurnalo, kurį norite skirti redakcinei ir reklamai, procentinę dalį, galite naudoti šiuos skaičius, kad nustatytumėte skelbimų rodiklius. Pavyzdžiui, jei spausdinate 48 puslapių žurnalą ir norite 50–50 redagavimo ir reklamos santykio, turite padengti savo išlaidas ir gauti pelną parduodant 24 puslapių reklamos. Jei jums reikia $ 48,000, kad padengtumėte vieno žurnalo leidimo išlaidas, įskaitant pridėtines išlaidas, turėsite nustatyti skelbimų rodiklius, kad generuotumėte 2 000 dolerių už reklamos puslapį. Jei jūsų apyvarta yra 50 000, jūsų viso puslapio MUT bus 40 JAV dolerių. Turėsite parduoti 2 000 dolerių, puslapių skelbimų už $ 1000, ketvirčio puslapio skelbimus už $ 500 ir pan.
