Ar nebūtų puiku, jei galėtumėte pažvelgti į krištolo rutulį ir pamatyti savo verslo ateitį? Nors nėra jokių garantijų, pramonės analizė gali būti galinga priemonė žinoti jūsų įmonės augimo potencialą. Atlikdami pramonės analizę, galite sužinoti daugiau apie savo konkurentus ir apie pasiūlą bei paklausą savo pramonėje, taip pat galite rasti augimo galimybių. Nesvarbu, ar dirbate su naujo plano verslo planu, ar apsvarstydami savo kitą verslo žingsnį, ekonominės pramonės analizė suteikia svarbių įžvalgų, kurias galite taikyti savo rinkodaros pastangoms ir verslo plėtros bei plėtros planams.
Kas yra pramonės analizė?
Pramonės analizė leidžia įvertinti bendrą jūsų verslui pasirinktą pramonę. Pramonės analizė gali būti atskira ataskaita arba gali būti įtraukta į verslo plano dalį. Pramonės analizė paprastai nagrinėja dominuojančias įmones konkrečioje pramonės šakoje, pasiūlą ir paklausą pramonėje, nesvarbu, ar pramonė auga, bet ir potencialios pramonės galimybės bei kiti socialiniai, politiniai ir ekonominiai veiksniai.
Pramonės analizės tikslas - palyginti savo verslo ar verslo idėją su visa sektoriumi. Galite pažiūrėti, kur jūsų verslas tinka pramonei, ir rasti kūrybiškų būdų, kaip atskirti save. Pvz., Jei norite pradėti kepyklą, pamatysite, kaip kitos kepyklos veikia jūsų vietovėje, kokias kainas jie ima ir kokie jų patiekalai. Norėtumėte peržiūrėti didmenines savo prekių kainas ir tai, kaip gausite šiuos išteklius, ypač jei naudojate unikalius tiekimus ar ekologiškus, ūkyje pagamintus produktus. Taip pat norėsite apsvarstyti teisinius veiksnius, pvz., Minimalų darbo užmokestį darbuotojams jūsų vietovėje ir įstatymus, susijusius su jūsų regiono maisto paslaugų įmonėmis.
Atidžiai pažvelgę į savo pramonės šaką, galite rasti augimo galimybių. Jei kepyklos pavyzdys, jei dauguma kepyklų jūsų vietovėje artimas anksti, galbūt norėsite likti atviras vakare, kad galėtumėte pasinaudoti rinkos spraga.
Bendrieji pramonės analizės metodai
Nėra vieno būdo užbaigti pramonės analizę. Yra keletas dažniausiai naudojamų sistemų, kurių kiekviena suteikia skirtingų įžvalgų apie jūsų pramonę. Jie gali būti naudojami atskirai arba kartu, siekiant pateikti išsamesnę analizę.
SSGG yra santrauka stiprybėms, silpnybėms, galimybėms ir grėsmėms. SWOT modelis ypač tinka analizuoti konkurenciją jūsų pramonėje. Jūs pažvelgtumėte į dominuojančių kompanijų stipriąsias savybes savo pramonėje, jų silpnybes, kokias galimybes jie galėtų pasinaudoti, kad galėtų suteikti jiems konkurencinį pranašumą ir kokias grėsmes jie galėtų spręsti, pavyzdžiui, sudėtingas ekonomines sąlygas.
Kitas bendras pramonės analizės metodas yra penkių Porterio pajėgų panaudojimas, kurias Michael Porter pristatė savo knygoje „Konkurencinė strategija: pramonės ir konkurentų analizės metodai“. Penkios jėgos yra jūsų konkurentų prigimtis, pakaitalų prieinamumas, pirkėjų galia, tiekėjų galia ir tai, kaip sunku ar lengva pradėti savo pramonę.
Pramonės analizės svarba
Atlikdami išsamią pramonės analizę, jūs gaunate įžvalgų apie savo konkurentus. Šias įžvalgas galite naudoti, kad padėtų jums sukurti rinkodaros planą, kad verslas būtų perkeliamas į priekį. Vertindami savo konkurentus ir jų trūkumus, galite matyti galimybes pasinaudoti šiais trūkumais. Pvz., Jei pastebėjote, kad jūsų konkurentai linkę pasiūlyti asmeninę klientų aptarnavimo patirtį, savo rinkodaros medžiagoje galite paminėti, kad jūsų įmonė siūlo individualų aptarnavimą.
Pramonės analizė taip pat siūlo verslo planavimo įžvalgas. Nustačius grėsmes jūsų pramonei, galite įgyvendinti planą, kaip sumažinti šias grėsmes. Pvz., Jei jūsų įmonė teikia techninę pagalbą kitiems verslo savininkams, galėtumėte pasinaudoti kibernetinio saugumo grėsme, pasiūlydami patikimas, atidžiai stebimas saugumo paslaugas, kurios naudoja naujausias technologijas.
Pramonės analizė taip pat yra esminis verslo plano komponentas. Įtraukus išsamią pramonės analizę į savo verslo planą, investuotojams parodoma, kad suprantate savo verslo galimybes ir spąstus. Tai rodo, kad atidžiai apsvarstėte, ką daro jūsų verslas unikalus ir patrauklus vartotojams.
Nors atliekant pramonės analizę gali prireikti daug laiko, verta. Galite rasti sėkmės galimybių ir aktyviai apsaugoti savo verslą nuo galimų grėsmių jūsų pramonei. Tai priemonė, padedanti apsvarstyti jūsų verslą ir savo ateitį jūsų pramonėje.
