Pramonės analizė ir rinkos analizė yra du skirtingi būdai pažvelgti į aplinką, kurioje kompanija konkuruoja. Nors šios dvi analizės rūšys yra susijusios, jos skiriasi.
Pramonės analizė
Pramonės analizėje nagrinėjamos ilgalaikės tendencijos ir ekonominės jėgos, turinčios įtakos visai pramonei. Pramonės analizė paprastai vykdoma pagal Michael Porter „Penkias pajėgas“, kuri naudojama pramonės struktūros vertinimui.
Penkios jėgos
„Porter“ nustatė šias pramonės šakas veikiančias jėgas: tiekėjų derybinė galia; pirkėjų derybinė galia; naujų dalyvių grėsmė; pakaitalų grėsmė (produktai ar paslaugos, kurios gali būti naudojamos vietoj aptariamų; taip pat vadinamos pakaitiniais produktais); konkurencija tarp konkurentų.
Rinkos analizė
Rinkos analizėje atsižvelgiama į įmonės veikiančią „rinką“. Jame pateikiami tokie klausimai: „Kokios funkcijos yra svarbios tiksliniam klientui?“ „Kaip galiu paskatinti tikslinį klientą pirkti šios įmonės produktą, o ne kitą?“ „Kokia rinkodara transporto priemonės pritrauks ir įtrauks tikslinį klientą? “
Rasti nišą
Neatsiejama rinkos analizės dalis - nustatyti, kas yra tikslinis klientas, o tai reiškia, kokio tipo asmuo ar produktas kreipiasi į daugumą. Taip pat vadinama „niša“, ji paprastai išreiškiama kaip demografinė. Pavyzdžiui, „iPad“ nišinė rinka galėtų būti jauni profesionalūs urbanistai dviejų pajamų namuose.
Varzybos
Konkurencija nagrinėjama tiek pramonės, tiek rinkos analizėje, ir abi analizės rūšys yra svarbios siekiant suprasti įmonės susidūrimą. Tačiau taikymo sritis skiriasi. Pramonės analizėje konkurencija nagrinėjama pramonės lygmeniu, atsižvelgiant į visas galimas konkurencijos sąlygas: įmones, kurios gamina tą patį produktą (t. Y. Žvakes), arba gamina produktą, kuris užpildo tą patį poreikį (t. Y. Dovanos). Rinkos analizėje konkrečiai kalbama apie konkurenciją, susijusią su tiksline rinka (t. Y. Dizainerio žvakės, jankės žvakės ir kvapiosios žvakės).
