Įmonės gali naudoti tiek gamyklų, tiek firminių mažmeninės prekybos vietų, kad galėtų rodyti ir parduoti savo produktus. Skirtumas tarp šių dviejų skirtingų rinkos nišų yra tas, kad kiekvienas objektas pritraukia. Sprendimai dėl prekių ir pardavimo strategijų grindžiami klientų lūkesčiais tiems, kurie patenka į kiekvieną parduotuvę.
Įmonės parduotuvės
Kaip rodo jo pavadinimas, įmonės mažmeninės prekybos parduotuvė parduoda tik savo firminius produktus, o ne kaip universalinė parduotuvė, siūlanti prekių pasirinkimą iš kelių skirtingų prekių ženklų. Pavyzdžiui, elektronikos kompanijos parduotuvė parduotų tik tos bendrovės televizorius ir muzikos grotuvus. Drabužių parduotuvė parduotų savo marškinėlius - ne geriausių pardavėjų kolekciją kitiems prekių ženklams.
Faktorių pardavimo taškai
Gamyklos išpardavimų parduotuvė taip pat parduoda tik vienos įmonės ir jos pardavėjų produktus, bet nebūtinai tuos pačius produktus, kurie yra prieinami kitose prekybos vietose. Istoriškai išpardavimų parduotuvės pardavė per didelę ar netinkamą prekę su nuolaida, atsikratydamos kitaip neparduodamų prekių. Tačiau laikui bėgant tai pasikeitė. Vietoj to, įmonės gamina produktus, griežtai suprojektuotus realizuoti.
Pirkėjo motyvacijos
Bendrovės požiūriu didelis skirtumas tarp parduotuvės ir įmonės parduotuvės yra pirkėjai, kuriuos jie patraukia. Įmonės parduotuvė gali aptarnauti klientus tiesiog naršydama, nenorėdama pirkti, arba norintiems išbandyti prekes prieš perkant internetu. Todėl parduotuvė suprojektuota taip, kad demonstruotų produktus, o ekranai ir apšvietimas yra nukreipti į viską, kas atrodo geriausiai. Pardavimų personalo nariai sutelkia dėmesį į atsakymus į klausimus, produktų reklamavimą ir kliento įtikinimą pirkti. Kadangi parduotuvių parduotuvės paprastai yra suskirstytos į grupes, dažnai nutolusios nuo miesto centro, jos dažniausiai būna paskirties vietos. Pirkėjai ten tenka tikėtis pirkti, todėl užduotis tampa sandėliuoti produktus, atitinkančius jų poreikius ir lūkesčius.
Kainų taškai
Bendrovės parduotuvė greičiausiai parduos geriausias prekes, kurias įmonė turi pasiūlyti, bet pasiūlys įvairius kainų taškus. Pirkėjai įeina į drabužių parduotuvę, galbūt motyvuotą prekės ženklo afinitetu, arba ieškoti mažos juodos suknelės, o kaina, galbūt, yra antrinis. Priešingai, todėl, kad klientai patenka į prekybos centrus, kad gautų gerus sandorius, prekes tenka kainuoti taip, kad pasiūlytų vertės suvokimą. Labai tikėtina, kad aukštos kainos prekes reguliariomis kainomis siūlys pirkėjams, kurie tikisi didelių pasiūlymų.
Skirtingas pagal dizainą
Vis didėjantis skirtumas tarp įmonių parduotuvių ir realizavimo parduotuvių yra tas, kad jie sukaupė skirtingas prekes pagal dizainą. Kad klientams būtų suteikta galimybė taupyti kainą, jie gali pasiūlyti produktus su pigesniais audiniais arba mažiau išsamiomis detalėmis. Vietoj marškinių su trūkumais, pvz., Išleidimo parduotuvėje gali būti medvilniniai marškiniai, panašūs į aukštesnės klasės vilnos marškinius, parduodamus įmonės mažmeninės prekybos parduotuvėje.
