Nesvarbu, ar planuojate teikti naują mokymą arba grupinį mokymą savo naujame pardavimų mokymo kompanijoje, jūsų sėkmės šansai yra geriausi, jei turite įrodymų apie asmeninę sėkmę pardavimuose. Tai suteikia jums puikių teisių, tačiau pradedant savo verslą reikia perorientuoti savo prioritetus, nes pardavimas ir mokymas apima skirtingus įgūdžių rinkinius.
Pradžios svarstymai
Pardavimo stiliai įvairiose pramonės šakose labai skiriasi, todėl jums reikia nustatyti savo nišą ir sutelkti dėmesį į tai, kad aplink jį būtų pastatytas. Nekilnojamasis turtas, draudimas, pramoniniai produktai ir vartojimo prekės turi konkrečius pardavimo reikalavimus. Nuspręskite, kokią rinką pasieksite - vietinį, regioninį ar nacionalinį ir smulkųjį verslą ar visų dydžių įmones. Atlikite griežtą savo sugebėjimų ir patirties vertinimą. Jei pardavėte, tikriausiai turite išeinančią asmenybę, tačiau instruktavimas ir mokymas reikalauja kitokio įgūdžių nei pardavimo.
Nustatykite savo įgaliojimus
Nepriklausomai nuo jūsų žinių srities, įsitikinkite, kad turite įgaliojimus ir gausybę patirties, kad galėtumėte būti institucija. Pardavimų mokymas sužadins, jei pardavimų patirtis yra maža arba jos neturės. Jokia konkreti taisyklė nenurodo, kiek metų turite sėkmingos patirties, tačiau jums reikia pakankamai, kad galėtumėte patirti pardavimų pakilimus ir nuosmukius. Daugelis pardavimų dėstytojų iš esmės siūlo tas pačias programas; išsiskirti iš minios, pabrėžti, kas skiriasi nuo jūsų požiūrio į žvalgymą ar prieštaravimų tvarkymą. Pridėkite sertifikatą, pvz., Pardavimų ir rinkodaros vadovų pasiūlytą tarptautinį sertifikatą, kad atnaujintumėte savo patirtį.
Pasidalinkite savo patirtimi
Tačiau jūs esate kvalifikuoti, niekas to nežinos, nebent pasidalinsite savo patirtimi. Norėdami parodyti savo pardavimo žinias, rašykite straipsnius, tinklaraščius, knygas, laikraščių stulpelius - viską, kas bus jūsų vardo spausdinimo metu. Dalindamiesi idėjomis ir informacija, gausite perspektyvų ir būsimų klientų pagarbą. Jūsų paskelbtas darbas padeda jums sukurti savo prekės ženklą. Jei turite neįprastą pardavimo stilių, parodyti jį savo rašte. Jei tinklaraštyje dirbsite, kad sukurtumėte savo tikslines perspektyvas. Siūlykite savo paslaugas kaip pramonės prekybos asociacijų kalbėtoją. Matomumas suteiks jums patikimumą, o jūs galite pasinaudoti savo programa, įrašydami ją ir dalindamiesi ištraukomis apie savo socialinės žiniasklaidos priemones.
Tinklas su tinkamais žmonėmis
Padaryti pirmenybę tinklų kūrimui. Jūsų tikslas turėtų būti tapti pirmaujančiu pardavimų mokymo specialistu jūsų srityje; kad tai įvykdytumėte, būkite negailestingi tinklų kūrime ir dalindamiesi savo žiniomis. Nors garsiakalbiams ir instruktoriams yra daug organizacijų, labiau tikėtina, kad ten rasite savo konkurenciją, o ne savo perspektyvas ir klientus. Tikriausiai dalyvaukite šiuose susitikimuose idėjoms, bet sutelkkite dėmesį į susitikimą su žmonėmis, kurie gali naudotis savo paslaugomis ir mokėti už jas. Tinklo kūrimas su „LinkedIn“ pardavimo vadybos vadovų grupe arba profesionalia asociacija, pvz., „Sales and Marketing Executives International“, gali atidaryti daugelį durų. Jei nukreipiate į rinkos segmentą - pavyzdžiui, draudimo pardavimai, jūsų tinklo pastangos sutelkiamos į matomumo šioje pramonės šakoje įgijimą.
