2013 m. Automobilių valdymo naudotų automobilių rinkos konferencijoje pranešta, kad per pastaruosius ketverius metus dvejų su puse iki penkerių metų amžiaus naudotų automobilių kaina padidėjo daugiau nei 20 proc.. Kad būtų sėkmingai, prekiautojai turi išlaikyti konkurencingas kainas ir išlaikyti pakankamą atsargų kiekį, kad patenkintų vartotojų poreikius.
Sukurkite ir atnaujinkite atsargas
Vienas iš būdų, kaip padidinti naudotų automobilių pardavimus, yra užtikrinti, kad turėtumėte pakankamai atsargų naudotiems automobiliams, kad jie atitiktų paklausą. Naujų automobilių pirkėjams siūloma gera jų senos transporto priemonės kaina gali padėti prekiautojams statyti panaudotas automobilių atsargas. Tačiau „Automotive News“ taip pat rekomenduoja šviežių naudotų automobilių atsargų laikymą, siekiant išlaikyti klientų interesus. Parduodamų neparduotų automobilių siuntimas aukcione po 60 dienų padeda išlaikyti atsargų atsargas ir sumažina atsargų išlaidas. Pardavėjai, turintys kelis prekybos taškus, gali keistis atsargomis, kad kiekvienos prekybos vietos naudotų automobilių atsargos būtų šviežios.
Laikyti kainas prieinamomis
Nors pagrindinės naudotų automobilių kainos yra mažesnės nei nauji automobiliai, prekiautojai ir gamintojai gali pasiūlyti mokėjimų planus, kurie vartotojui sudaro mažas mėnesines išlaidas. Siekiant padidinti naudotų automobilių pardavimus, prekiautojai turi užtikrinti, kad kainos būtų prieinamos ir būtų naudingos. Naudodamiesi naudojamais automobilių pirkėjais minimali prekybos vertė gali padidinti kainas prieinamomis kainomis.
Siūlo kokybiškus naudotus automobilius
Vartotojai nori pirkti ramybę, kai jie nusipirko naudotą automobilį. Visapusiškų patikrinimų ir išplėstų garantijų suteikimas gali padėti didinti klientų pasitikėjimą. Tokie gamintojai kaip „Ford“ siūlo patvirtintus naudotus automobilius, pvz., „Ford Direct“ programa, kuri suteikia vartotojams tokį patį aptarnavimo lygį ir paramą, kaip ir nauji automobilių pirkėjai. Nepriklausomi prekiautojai turi siekti tokio pat pasitikėjimo savo naudojamais automobiliais.
Skatinti naudotus automobilius
Klientų ir perspektyvų informavimas apie naudotų automobilių atsargas gali padėti padidinti pardavimus. Pavyzdžiui, naujų atsargų, atitinkančių individualių klientų pageidavimus, el. Laiškų siuntimas arba teksto siuntimo informacija gali paskatinti juos aplankyti prekybos atstovą arba pateikti pasiūlymą. Specialus naudotų automobilių renginys, pvz., Savaitgalis dėl sandorio, taip pat padeda kurti tarpininkavimo srautą. Prekybos atstovų interneto svetainėse turėtų būti išsamios detalės ir nuotraukos apie naudotų automobilių atsargas. 2013 m. Internetinio automobilių pardavėjo „Edmunds.com“ atliktas tyrimas parodė, kad svetainės lankytojai labiausiai domisi informacija apie kainas, nuotraukomis ir atsiliepimais.
Sukurti įsipareigojimą naudoti automobilių pardavimus
Prekybinės įmonės, kurios tradiciškai sutelkė dėmesį į naujų automobilių pardavimus, gali sukurti pelningą naudotų automobilių verslą, sutelkdami dėmesį į tinkamą atsargą tinkama kaina, pagal „AM Online“. Tačiau sėkmei reikalingas tvirtas valdymas, įsipareigojimas naudoti naudotų automobilių rinką ir atlyginimų paketas, kuris atlygina pardavimų komandai už padidėjusį naudotų automobilių pardavimus.
