Negyvosios grynosios pardavimo pajamos - tai pajamos, kurias mažmenininkas uždirba, įvertindamas visas mažmenininko gautas nuolaidas. Kai kurie tiekėjai teikia pardavėjo leidimus, prekybos kreditą ir kitus sandorius, todėl, norint apskaičiuoti pajamas, tiekėjo sąrašo kaina reikalauja koreguoti šiuos veiksnius. Mažmenininkas prideda šių tiekėjų nuolaidų poveikį parduodamų prekių kainai ir atima šią grynąją kainą iš pardavimo pajamų, kad gautų negyvas pardavimo pajamas.
Derybų pozicija
Negyvosios grynosios pardavimo pajamos yra naudingesnės mažmeninės prekybos tinklui, turinčiam stiprią derybų galią. Didelė dėžutė, kurioje yra 10 000 vietų visoje šalyje, gali įsigyti didžiausią vieno tiekėjo produktų dalį, todėl didelės dėžės parduotuvė gali gauti palankias sutarties sąlygas, net jei tiekėjas negrąžina savo sąrašo kainos. Jei smulkus verslas paprasčiausiai perka produktus sąrašo kainomis ir nenaudoja tiekėjo finansavimo ar gauna leidimus, matuojant grynąsias grynąsias pajamas nėra naudinga.
Tiekėjo privalumai
Negyvosios grynosios pardavimo pajamos yra naudingos tiekėjams, kurie siūlo turtingas sutarties sąlygas. Jei vienas tiekėjas už kiekvieną kaklaraištį moka didžiojo dėžutės parduotuvės 5 dolerių kainą, bet siūlo 1 dolerio pardavėjo pašalpą, kad padėtų didelio dėžutės parduotuvei parduoti daugiau ryšių, šis ryšys yra pigesnis nei konkuruojančio tiekėjo pasiūlymas už 4,50 USD be pardavėjo pašalpos. Jei didelės dėžės parduotuvė paprasčiausiai atsižvelgia į sąrašo kainą, kai ji priima sprendimą dėl pirkimo, ji įsigyja kaklaraištį, kuri kainuoja daugiau pinigų.
Produkto pažeidimas
Negyvosios grynosios pardavimo pajamos taip pat apima produktų grąžos ir mainų poveikį. Jei pirkėjas didžiojo dėžutės parduotuvėje nusipirko kaklaraištį ir jis perkrauna, jis gali jį grąžinti į didelės dėžės parduotuvę. Jei kaklaraištis prieš tai, kai didžioji dėžutė parduoda ją, ji gali pasiūlyti nukreiptą kaklaraištį klientams su nuolaida. Didelės dėžės parduotuvė gali derėtis dėl kainos nuolaida iš tiekėjo, kad padengtų nuostolius, kuriuos ji tikisi patirti dėl šių apiplėštų ryšių, ir atsižvelgia į šią nuolaidą, kai ji apskaičiuoja negyvas pardavimo pajamas.
Tiekėjo trūkumai
Naudodamiesi mirusiomis grynosiomis pardavimų pajamomis perkant derybas, gali pakenkti tiekėjams. Tiekėjas gali pageidauti derėtis naudodamas sąrašo kainas, todėl jis gali pasiūlyti nuolaidą kaip paskatą įtikinti mažmeninės prekybos parduotuvę parduoti senesnį produkto modelį arba reklamuoti mažiau žinomą produktą. Pasak Arizonos valstybinio universiteto, mažmeninės prekybos parduotuvė, kuri derasi naudodamasi netekusiomis pardavimo pajamomis, gali atmesti visas prekybos išmokas ir paprasčiausiai paprašyti mažiausios kainos, mažindama tiekėjo derybinę galią.
