Nesvarbu, ar esate investuotojas, verslininkas, ar verslo įgūdžių mokytojas, turėsite susidurti su įvairiais verslo planais ir turėtumėte turėti tvirtą, šiek tiek standartinį požiūrį į kiekvieną iš jų vertinimą. Analizuokite kiekvieną skyrių atskirai ir tada peržiūrėkite visą planą, kad nustatytumėte verslo gyvybingumą ir jos sėkmės tikimybę siūlomu būdu. Taip pat apsvarstykite rašymo įgūdžius ir dėmesį į detales, į kurias buvo įtrauktas planas.
Perskaitykite santrauką. Tai turėtų būti glaustas „lifto pikis“, o ne verslo plano santrauka. Viename ar dviejuose puslapiuose jis turėtų perteikti rinkos galimybes ir unikalią įtikinamą verslo ypatybę, kuri padėtų patenkinti šią galimybę. Santrauka turėtų jus sužadinti ir norėti pereiti į kitą puslapį. Jei ne, verslininkas gali neturėti rinkodaros ar rašymo įgūdžių.
Įvertinkite rinkos galimybes. Ji turėtų augti mažiausiai 10 proc. Per metus ir turėti didelį potencialą, palyginti su verslo ir investicijų dydžiu. Pavyzdžiui, maža įmonė, siekianti investuoti 50 000 JAV dolerių, turėtų pamatyti potencialią 5 mln. Kuo didesnė potenciali rinka ir kuo greičiau ji auga, tuo geriau. Pažvelkite į eksponatus ir priedus, kad įsitikintumėte, jog verslas iš tikrųjų atliko reikiamus rinkos tyrimus ir gali paremti bet kokius reikalavimus.
Išnagrinėkite įmonės strategiją, kaip užfiksuoti savo rinką. Plane turi būti aiškiai aprašyta problema, su kuria susiduria kompanija, ar ji yra reikalinga klientams, ir pasiūlyti sprendimą. Atidžiai išnagrinėkite problemos ir sprendimo suderinimą. Ar bendrovė faktiškai spręs šį poreikį? Šiame vertinime turi būti atsižvelgiama į siūlomą produktą ar paslaugą, veiklos pajėgumą ir efektyvumą, su kuriuo verslas gali gaminti savo produktą, ir siūlomų rinkodaros priemonių kokybę.
Suprasti verslo aplinką. Verslo plane turėtų būti apibūdinta konkurencinė aplinka, kurioje įmonė veikia, pageidautina, nurodant Porterio 5 pajėgas arba kitą gerai nusistovėjusią priemonę. Išsiaiškinkite kiekvienos konkurentės išsamią informaciją ir analizę, taip pat apie tai, kaip įmonė yra kitokia ir geresnė nei konkurencija tam tikroje nišoje. Į šį skyrių turėtų būti įtraukta reguliavimo aplinka ir paminėtos visos su reglamentais susijusios išlaidos ar būtini vėlavimai.
Ieškokite patirties, sąžiningumo ir aistros vykdomojoje komandoje. Bios ir trumpi kiekvieno vadovo privalumai ir kompetencija turėtų būti susiję su standartine verslo informacija, pvz., Būstine ir įmonės struktūra. Bendrovė turėtų turėti patyrusius patarėjus, oficialiai arba neoficialiai. Labai svarbu, kad versle dalyvaujantys direktoriai perduotų savo aistrą ir stengtųsi sėkmingai įgyvendinti šį projektą. Jei steigėjai verslą neinvestavo į savo kapitalą arba planuoja išlaikyti savo „dienos darbus“, jie gali netikėti projektu.
Užtikrinti, kad finansinės prognozės būtų perspektyvios ir realistiškos. Dauguma verslininkų labai pervertina savo įmonės potencialą, pradedant nuo rinkos dydžio ir rinkos dalies. Finansiniai duomenys turėtų būti pagrįsti istoriniais duomenimis, jei jie yra, arba labai konservatyvios prognozės, jei bendrovė dar nėra pelninga. Verslininkai, kurie per pirmuosius dvejus metus užima 20 proc. Rinkos dalį, tikriausiai turi nerealų lūkesčių.
Ištirti investicijų teikiamas pajamas. Geri verslo planai apima pasitraukimo strategijas, kuriomis siekiama atkurti pradines investicijas iš bendrovės ir realiai įvertinti jų akcijas.
Įvertinkite verslo planą kaip visą dokumentą ir kaip realaus pasaulio įmonės atspindį. Nustatykite, ar rinkos poreikis yra tinkamas, įmonės pasiūlymai yra įtikinami, vadovų komanda patyrė ir yra įsipareigojusi, ir finansinės ataskaitos yra realios. Ar visa įmonė turi sėkmės galimybę?
