Tai, kad įmonės pirmą kartą gali įsigyti biuro baldus, arba pakeisti susidėvėjusius biuro baldus, yra tokia didelė rinka, kaip ir šalies ekonominis variklis. Yra keletas skirtingų klientų, kuriuos galima būtų rasti kaip naujus biuro baldų klientus. Tradiciškai biurų pastatai buvo pagrindiniai biuro baldų gamintojų tikslai, tačiau su daugeliu namų verslo įmonių atsiranda nauja galimybė parduoti tą didėjančią klientų nišą.
Biuro baldų pardavimas naujiems klientams
Sukurti rinkodaros planą, kuriame būtų atsižvelgta į įvairių tipų klientų biuro baldų tipus ir tinkamumą. Įvertinkite, ar įmonės biuro baldai yra daugybė kabinų sienų ar įmontuoti kompiuteriniai stalai ir kėdės. Taip pat nustatykite, ar klientas yra didelė korporacija, ar mažesnė įmonė biuro aplinkoje. Suprasti, kad įmonė, kuri parduoda įmonių vadovams, knygų spintos ir odines kėdes, gali parduoti šiuos produktus į namų verslą kaip prabangią biuro baldų liniją.
Apsvarstykite kitus būdus, kaip nustatyti tikslinę auditoriją kaip būdą, kaip atskirti įmonės produktus konkurencinėje rinkoje. Nustatykite savo potencialių naujų klientų tikslinę auditoriją, segmentuodami savo rinkodaros pastangas į tam tikrą verslo rūšį, pvz., Buhalterius, advokatų kontoras ar net grafinius dizainerius.
Pasinaudokite rinkos tyrimų tyrimais, kad suprastumėte savo perspektyvinės bazės poreikius. Fokusų grupių naudojimas kokybiniams tyrimams gali padėti jums suprasti naujos perspektyvos grupės poreikius funkciniu požiūriu ir jautrumą kainodarai. Apsvarstykite, jei įmanoma, kiekybinius tyrimus, kurie padėtų nustatyti, kokių pajamų potencialas gali atsirasti dėl naujų klientų atsirandančių naujų pardavimų. Naudokite šią informaciją norėdami parduoti idėją viršutinei vadovybei.
Sukurkite rinkodaros pranešimų strategijas, kurių reikia norėdami padėti kurti naują klientų bazę. Surinkite informaciją iš tikslinių grupių, kad galėtumėte gauti pašarų savo reklamos ar reklamos agentūros kūrybiniams varikliams.
Sukurkite reklamines kūrybines medžiagas ir žiniasklaidos planus, kad pasiektumėte savo perspektyvų klientus. Suprasti, kad asmeninis pardavimas bus svarbi rinkodaros plano dalis. Užtikrinkite, kad jūsų pardavimų personalas būtų parengtas su 25 sekundžių lifto aikštele ir ilgesniais pardavimų pristatymais, kuriuose išsamiai aptariamos kainos, pristatymas ir garantijos.
