Gamintojai gamina medžiagas ir produktus, kurie parduodami kitiems gamintojams ir mažmeninės prekybos įmonėms. Ne visi gamintojai valdo savo prekių pardavimo procesą, o platintojams taiko mažą kainą. Platintojas, kartais žinomas kaip didmenininkas, sukuria įmonę, iš kurios galima parduoti gamintojo produktus. Kadangi tapimas platintoju įvairiose pramonės šakose skirsis, nėra vienodos galimybės tapti gamintojo platintoju. Tačiau pagrindinės gairės gali būti naudingos, kai tapsite platintoju.
Elementai, kurių jums reikės
-
Verslo licencija ir leidimai
-
Verslo vieta
-
Finansavimas gamintojo produktų pirkimui
Sukurti verslą. Gamintojai turės žinoti, kad turite galimybę priimti ir platinti savo produktus. Kai kurie gali reikalauti įrodymų, kad esate versle, ir turite parduotuvę, saloną ar sandėlį, iš kurio galite dirbti.
Ištirti gamintojų, kuriems norite dirbti, paskirstymo reikalavimus. Sužinokite, kurie gamintojų reikalavimai geriausiai atitinka jūsų verslo modelį. Kai kurie gamintojai pareikalaus, kad jų platintojai dirbtų tik su savo produktais ir galbūt net įsigytų platinimo franšizę, kaip ir daugelio automobilių gamintojų atveju. Kiti gali leisti verslui platinti savo produktus ir panašius produktus, kuriuos pagamino kiti gamintojai.
Užpildykite gamintojo pateikimo procesą, kad taptumėte jos platintoju. Kiekvienas gamintojas turės savo taikymo procesą. Kai kurie gamintojai mokys nuosavybės teisę, kad jums ir jūsų darbuotojams tai reiktų imtis. Kiti gali tiesiog reikalauti užpildytos paraiškos, verslo licencijos įrodymo ir pradinio užsakymo pirkimo kartu su pardavimo medžiagomis ir pavyzdžiais.
Sukurkite darbo santykius su savo gamintoju. Susipažinkite su gamintojo pirkimo procesu ir tuo, kaip įmonė tvarko grąžą, pagreitintą užsakymą, grąžinimo užsakymus ir neparduotą produktą. Santykių su gamintojo atstovu kūrimas gali išlaikyti jūsų verslą informacijos skiltyje dėl gamybos problemų ir vėlavimų.
Laikykitės visų federalinių ir valstybinių nuostatų, susijusių su platinamais produktais. Kai kurie produktai gali būti paženklinti pavojingais ir turi būti tvarkomi pagal įstatymus. Pavyzdžiui, dažai laikomi degiu skysčiu. Degūs skysčiai turi laikymo ir tvarkymo taisykles, kaip nurodyta OSHA standartuose, kuriuos platintojas turės laikytis. Dauguma elementų, kuriems reikia ypatingo dėmesio, yra pažymėtos gamintojo pagal federalines taisykles. Pasitarkite su savo valstybės aplinkos agentūra ir federalinėmis OSHA taisyklėmis dėl daiktų, kuriems gali prireikti papildomos priežiūros.
Sukurkite savo platinimo verslą. Jei norite susisiekti su potencialiais pirkėjais, naudokite pramonės ir viešuosius renginius ir konferencijas, demonstracijas ar apsilankymus vietoje. Įtraukite bet kokius gamintojo pažymėjimus, mokymus ar oficialius vizitines korteles, reklamą ir svetaines, kad galėtumėte pasitikėti potencialiu klientu.
Būkite informuoti apie būdus, tendencijas ir teisės aktus, kurie gali turėti įtakos pramonei, kurią platinate. Prisijunkite prie organizacijų, kurios gali padėti jums sekti šią informaciją. Pavyzdžiui, grožio produktų platintojai gali prisijungti prie Nacionalinės estetikų, gamintojų ir platintojų koalicijos (NCEA). NCEA stebi grožio pramonėje esančių pozicijų standartus ir reglamentus ir remia vietos gyventojų propagavimo pastangas, užtikrinančias, kad produktai būtų parduodami ir naudojami saugiai.
