Gamintojo atstovai ir platintojai yra panašūs įvairiais būdais: abu parduoda gamintojų pagamintas prekes, ir nė vienas iš šių gamintojų tiesiogiai dirba. Vietoj to, jie veikia savarankiškai. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad platintojai faktiškai perka ir parduoda prekes, o „reps“ veikia tik kaip gamintojo pardavimo agentai.
Kaip veikia platintojai
Tipiškas platintojas perka prekes iš gamintojo didmeninėmis kainomis ir po to perparduoda šias prekes vartotojams arba mažmeninės prekybos vietoms. Platintojai faktiškai perima savo parduodamus produktus ir tvarko inventorių. Platintojai yra atsakingi už produktų tiekimą į parduotuves, o kai parduotuvėms reikia daugiau produktų, jie užsako jį iš platintojo, o ne gamintojo. Platintojas gauna pelną iš žymėjimo - tai skirtumas tarp to, ką jis moka gamintojui už prekes ir ką jis moka savo klientams.
Kaip veikia
Gamintojo atstovas yra pardavėjas ir rinkodaros agentas. Rep kreipiasi į potencialius pirkėjus, skatina gamintojo produktus ir organizuoja pardavimus. Reps nepriskiria jų parduodamų produktų nuosavybei, ir jie neužregistruoja, išskyrus galimus pavyzdžius. Jų darbas yra suskirstyti klientus į gamintojo produktus. Paprastai jie yra nepriklausomi rangovai, o ne darbuotojai, ir jie paprastai mokami už komisinį atlygį, uždirba procentą viso jų pardavimo.
Kaip gamintojai gauna naudos
Gamybai, pardavimui ir platinimui reikalingos įvairios patirties. Dažnai gamintojas veiksmingiau paverčia šias funkcijas į nepriklausomus platintojus ir pakartojimus, nei bando kurti ir išlaikyti savo brangius rinkodaros kanalus. Tai leidžia gamintojui sutelkti dėmesį į tai, ką daro geriausiai.
