Kiekvieno sėkmingo verslo savininko mantra yra tokia pati: nusipirkite mažą ir parduokite aukštą. Kuo pigiau galite įsigyti savo produktą, tuo didesnis potencialas žymėti ir gauti pelną. Tiesiogiai iš gamyklos perkant iš gamintojų sumažinamas tarpininkas. Naudodamiesi internetu galite įsigyti gamintojų iš viso pasaulio tik paspaudę pelę.
Vietiniai versus užjūrio gamintojai
Pirmasis sprendimas yra tai, ar norite gaminti šalies viduje ir remti savo ekonomiką ar šaltinį iš užsienio, tikėdamiesi mažesnių kainų. Naudodamiesi vietiniais šaltiniais, turėtumėte gauti greitesnius pristatymo laikus, geresnę intelektinės nuosavybės teisių apsaugą, didesnę gamybos kokybę ir geresnius darbo standartus. Flip-side yra didesnė kaina už vienetą. Užjūrio gamyba sumažins jūsų produkto kainą, tačiau gamybos standartai gali būti mažesni, o navigacijai turėsite kalbos barjerų. Galiausiai jūsų klientų lūkesčiai vaidins svarbų vaidmenį nustatant, kur perkate.
Gamintojo paieška
Kalbant apie gamintojų paiešką, nemokami internetiniai tiekėjų katalogai yra gera vieta pradėti. Kai kurie populiaresni vidaus katalogai yra „ThomasNet“, „MFG“ ir „Makers Row“. Užjūrio gamintojams pabandykite „Alibaba“, „Bambify“ arba „IndiaMart“. Kai kurie iš geriausių rezultatų gali būti perduodami. Paklauskite savo šeimos, draugų ir pramonės kontaktų, jei jie gali nukreipti jus teisinga kryptimi.
Užklausų gavimas
Suradę tinkamą gamintoją, kitas žingsnis yra gauti citatą. Vieno vieneto kaina priklauso nuo kelių veiksnių, todėl būtinai paklauskite:
- Koks yra minimalus užsakymo kiekis? Kai kurie gamintojai nustatys minimalius kiekius, viršijančius jūsų valdomą lygį, todėl įsitikinkite, kad esate patenkinti.
- Kokia yra vieneto kaina už minimalų užsakymą?
- Kokia kaina už vienetą yra tris kartus mažesnė už minimalų užsakymą?
- Kokios yra mokėjimo sąlygos naujiems klientams? Kuo ilgesnis mokėjimo laikotarpis, tuo geriau jūsų perspektyva. Galėsite parduoti produktą ir mokėti gamintojui savo klientų pinigus, o ne savo.
Kiekvieną dieną gamintojai bombarduojami su citatos užklausomis, todėl trumpas ir aiškus el. Prašyti produkto mėginio veterinarijos gydytojui dėl kokybės. Maža kaina nėra naudinga, jei kokybė yra tokia prasta, kad žmonės jų neperka.
Derybų nuolaidos
Mokestis už vienetą linkęs gauti mažesnę kainą, tuo labiau jums užsakant, todėl būtinai prašykite kainų keliems kiekiams. Tai suteiks jums nuolaida, kurią galėtumėte gauti didesniu kiekiu. Kitas būdas užtikrinti nuolaidas yra pasiūlyti didelį indėlį už užsakymus. Jei gamintojas žino, kad gaus 50 procentų nuo jūsų, tai gali būti labiau linkusi susitarti dėl kainų. Nepriimkite pirmojo gamintojo pasiūlymo ir visada pasikalbėkite su daugiau nei vienu gamintoju, kad galėtumėte palyginti kainas.
Nepamirškite apie licencijavimą
Jūsų valstybė gali pareikalauti gauti didmeninę licenciją užsakant tiesiogiai iš gamintojo. Tai turi skirtingus pavadinimus skirtingose valstybėse, pvz., Perpardavimo leidimo licenciją arba pardavėjo leidimą, tačiau iš esmės tai leidžia pirkti prekes iš gamintojų be mokesčių nemokant.
