Naujų produktų įtraukimas į įmonės liniją kartais daromas, kai į naują laive tiekiamas naujas tiekėjas, atstovaujantis skirtingoms prekėms. Naujų produktų išleidimas tiek darbuotojams, tiek klientams pasiekiamas pristatant pardavėją ir užtikrinant, kad jos produktai yra gerai suderinami su bendrove.
Elementai, kurių jums reikės
-
Dabartinės rinkodaros medžiagos
-
Dabartinė linijos kortelė arba visų produktų ir tiekėjų sąrašas
-
Rinkodaros medžiagos ir informacija apie naują pardavėją
Užbaigti visas derybas dėl sutarties su nauju pardavėju, kad būtų pasiektas priimtinas susitarimas. Susipažinkite su naujuoju pardavėju, kad nustatytumėte datą, kada jos atstovas galėtų atvykti ir pasikalbėti su savo darbuotojais apie naujus produktus. Paprašykite jų pateikti pakankamai rinkodaros medžiagų, gaminio informacijos lapų ir pavyzdžių, kad būtų galima parodyti produktus ir, jei įmanoma, juos platinti darbuotojams. Pateikite pardavėjui bendrą posėdžiui reikalingų elementų skaičių, atsižvelgiant į tai, kiek darbuotojų dalyvaus.
Paruoškite vidinį el. Laišką arba atmintinę visiems darbuotojams, skelbiantiems naujus santykius. Pateikite pardavėjo apžvalgą, įskaitant atstovo, dirbančio su jūsų įmone, pavadinimą ir datą, kada bus pateikti nauji produktai. Paaiškinkite kiekvieną naują produktą vienoje pastraipoje. Įtraukite nuorodą į pardavėjo svetainę arba pridėkite produkto rinkodaros medžiagą.
Siųsti atskirą el. Laišką arba atmintinę, kad galėtumėte visiems darbuotojams dalyvauti pristatymo ir pristatymo susitikime, kuris suplanuotas su pardavėju. Nurodykite susitikimo datą, laiką ir vietą. Įtraukite gaminio informaciją dar kartą ir priminkite darbuotojams, kad su jumis arba vadovybe kreipkitės į visus klausimus ar problemas.
Organizuokite pardavėjo susitikimą dirbdami su atstovu. Suplanuokite pakankamai laiko, kad jūs arba jūsų įmonės viršutinės vadovybės narys galėtų kalbėti pirmiausia, pristatyti naują tiekėją. Tada pardavėjas kalbėti apie partnerystę ir naujus produktus. Išplatinkite papildomą produkto literatūrą ir pavyzdžius, jei jie yra. Skirkite laiko darbuotojams užduoti klausimus ir pardavėjo atstovui susitikti su viršutine vadovybe, jei tai leidžia laikas.
Suplanuokite atskirus susitikimus tiek produktų pardavimų komandos nariams, tiek apskaitos biuro darbuotojams. Ar pardavėjas susitinka su pardavimų komanda, atsakinga už prekių pardavimą, ir surengti papildomus susitikimus, kad visi pardavimų nariai būtų apmokyti ir išsilavinę. Ar pardavėjo gautinų sumų skyriaus atstovas susitinka su jūsų apskaitos skyriumi, kad aptartų mokėjimo ir atsiskaitymo procesus.
Skatinti naujus produktus. Įtraukite informaciją į savo svetainę, socialinės žiniasklaidos puslapį ir kitas rinkodaros medžiagas. Amatų ir platinti pranešimą spaudai. Būtinai pažymėkite pardavėjo pavadinimą visoje medžiagoje.
Patarimai
-
Naudokite vidaus ryšius, pvz., El. Paštą ir intranetus, kad paskatintumėte būsimą skelbimą. Tai yra būdas leisti darbuotojams jaudintis dėl naujų elementų, pateiktų per naująjį pardavėją, numatymo.
Įspėjimas
Negalima pasirašyti susitarimo su nauju pardavėju, kol nebus atliktas visas deramas patikrinimas, o pardavėjas buvo laikomas tirpiu ir gali patenkinti visus krovinius ir verslo sutartis.
