Tinklalapiai yra internetinė, internetu transliuojama, vaizdinė brošiūra, kurią žmonės gali peržiūrėti visame pasaulyje. Nors kokybiškos svetainės gali būti brangios, kainuojančios kelis tūkstančius dolerių, jos gali sutaupyti verslo savininkų išlaidas, susijusias su brošiūrų kūrimu ir išsiuntimu. Nepaisant svetainės privalumų, gali būti sunku parduoti svetaines įmonėms, ypač įpratusioms prie tradicinės reklamos. Kiti iššūkiai yra švietimo trūkumas apie interneto svetainių efektyvumą ir papildomas išlaidas, susijusias su interneto prieglobos ir paieškos sistemų rinkodara. Tačiau, turėdami nedidelį išradingumą ir patvarumą, galite parduoti įmonėms, neturinčioms interneto svetainių ar turinčių svetainių.
Paruošimas
Susisiekite su savo bendruomenės įmonėmis ir paklauskite, ar jie turi svetainę. Jei taip, apsilankykite jų svetainėse. Atkreipkite dėmesį į kiekvieno tinklalapio išvaizdą (nesvarbu, ar jums tai patinka ir kodėl), navigaciją (kaip lengvai lankytojams galima rasti informaciją) ir jo turinį (ar teikiama informacija yra susijusi ir suteikia išskirtinį požiūrį į įmonę).
Patikrinkite telefonų knygą, kad įvertintumėte įmonės skelbimų dydį. Tai gerai rodo, kaip ji artėja prie reklamos ir kiek ji išleidžia. Sukurkite pavyzdinę svetainę, kurioje įgyvendinami pastebėti patobulinimai.
Patikrinkite telefonų knygą, kad įvertintumėte, kaip reklamuojasi įmonės be svetainių. Apsilankykite šiose įmonėse ir atsiųskite brošiūras. Sukurkite kiekvienos įmonės pavyzdinę svetainę, pagrįstą brošiūromis.
Ištirti naujausius statistinius duomenis apie naudojimąsi svetaine (poveikį vartotojams, geriausius būdus pritraukti vartotojus, mokesčių lengvatas įmonėms ir kt.). Sukurkite pasiūlymą, kuriame yra jūsų užrašai, svetainės pavyzdžiai, statistika, svetainės išlaidos (faktai, susiję su interneto prieglobos ir pagrindinės paieškos rinkodaros išlaidomis), informacija apie jus ir jūsų įmonę, įmonės, kurias sukūrėte, ir šių įmonių atsiliepimai.
Pardavimo procesas
Nustatykite susitikimą su kiekvienu savininku. Paruoškite pristatymą, kuriame daugiausia dėmesio bus skiriama tinklalapiui ir jo naudojimui, o ne sąnaudoms. Prašyti atlikti dalinį mokėjimą ir parengti oficialią sutartį, kurioje būtų nurodytos paslaugos, kurios bus atliekamos, kas valdys svetainę, kas jį priims, kaip dažnai ji bus atnaujinta ir susijusios išlaidos. Paklauskite kiekvieno savininko domeno vardo ir užregistruokite jį nedelsiant. Siūlykite jį užregistruoti be papildomo mokesčio, tačiau paaiškinkite, kad įmonė bus atsakinga už periodišką (paprastai kiekvienais metais) registravimą ir už tai mokėti.
Paaiškinkite paieškos rinkodaros svarbą. Apsilankykite paieškos sistemose, pvz., „Google“ ir „Yahoo! ir stebėti aukščiausius įvairių pramonės šakų svetainių sąrašus. Derėtis dėl ekonomiško plano, kuris kiekvienais metais arba du kartus per metus veiks paieškos rinkodaros srityje.
Užpildykite svetainę. Suplanuokite antrinį susitikimą su kiekvienu savininku, kad būtų parodytas galutinis projektas. Leiskite savininkui naršyti svetainėje, kad būtų galima geriau įvertinti jo naudojimą vartotojams. Įkelkite įmonės svetainę per „Web hosting“ kompaniją (arba savo, jei turite). Informuokite savininką, kai jis bus gyvas (vartotojams prieinama internete).
Įveskite galutinę sąskaitą faktūrą ir surinkite mokėjimą iš kiekvieno savininko. Atlikite telefono skambučius ar el. Laiškus, kad įvertintumėte atsakymus, kuriuos interneto svetainės gavo. Jei esate žiniatinklio administratorius, pateikite kiekvienam verslui periodinius atnaujinimus apie tai, kiek žmonių apsilankė svetainėje ir kokie raktiniai žodžiai lankytojai dažniausiai naudoja svetainę.
Įspėjimas
Būkite pasiruošę palaukti, kol savininkai įsipareigos sukurti svetainę.
Kaip ir bet kuriai pardavimų karjerai, jūs tikriausiai gausite daug atmetimų.
