Bendrovė gali pasirinkti, ar samdyti savo pardavimų žmones, kad galėtų platinti savo produktus, arba gali naudoti platintojus, kad suteiktų tą pačią funkciją. Dauguma mažų įmonių naudoja platintojus, nes jie yra pigesni, palengvina pinigų srautus ir platintojai turi daugiau žinių ir patirties rinkos srityje. Platinimo sutartis - tai sutartis tarp bendrovės, kuriai reikia platinti savo produktus, ir platintojo, kuris specializuojasi teikiant šią funkciją.
Platinimo susitarimai
Platinimo sutartis yra tiekėjo ir platintojo sutartinis dokumentas, kuriame apibrėžiami prekės ar produkto pardavimo reikalavimai ir sąlygos. Šio tipo dokumentai geriausiai tinka įmonėms, turinčioms ribotą pardavimų pajėgumą, nes tai pašalina poreikį samdyti papildomus darbuotojus. Kai bendrovė pasirašo platinimo sutartį ir priklausomai nuo sutarties sąlygų, nes jos skiriasi pagal pramonės šaką, platintojas prisiima riziką parduoti produktą mažmenininkams arba galutiniams galutiniams vartotojams. Platintojas taip pat gali teikti įvairias po pardavimo teikiamas paslaugas, pavyzdžiui, techninę pagalbą, remontą ir aptarnavimą, kuris būtų brangus - jei ne praktiškas - atlikti įmonės viduje.
Nesutartiniai platinimo susitarimai
Išskirtinio platinimo susitarimas leidžia įmonei paskirti kelis platintojus geografinėje teritorijoje pagal rinkos suskirstymą arba bet kokius paskirstymo kriterijus, kurie laikomi svarbiais. Paprastai platintojai, susieti su išimtiniais platintojų susitarimais, gali gabenti produktus iš konkuruojančių bendrovių. Ne išimtiniai susitarimai paprastai yra pirmenybę teikiantys bendrovėms ir priešinasi platintojams, nes įmonės nori įvertinti platintojų veiklą prieš įsipareigodami išskirtinumui. Platintojai prieštarauja teiginiui, kad teritorijos plėtra pernelyg brangi be išimtinio susitarimo. Abi šalys turi pagrįstų abejonių, kurie paprastai rengiami taikant kompromisą, pvz., Prieš pradedant svarstyti papildomus platintojus.
Išskirtiniai platinimo susitarimai
Išskirtinėje platinimo sutartyje bendrovė sutinka nepaskirstyti savo gaminio per platintojo konkurentus nustatytoje geografinėje teritorijoje. Susitarime dažnai nurodoma, kad platintojas taip pat netvarkys bendrovės konkurentų produktų. Išskirtiniai susitarimai paprastai randami aukštųjų technologijų pramonės šakose, kuriose yra sudėtingų produktų, reikalaujančių didelių žinių apie produktus, patirties ir didelių rinkos plėtros išlaidų, pvz., Brangios medicinos įrangos. Išskirtiniai susitarimai taip pat paplitę prabangos gaminiuose, pvz., Aukštos klasės automobiliuose. Kadangi išimtinis susitarimas yra abiejų šalių santuoka sutarties galiojimo laikotarpiu, tokios sutarties svarstančios bendrovės turi pasirašyti reikiamą deramą patikrinimą prieš pasirašydamos sutartį.
Platinimo sutarties klaidos
Platinimo sutarties sudarymo užduotis gali būti sudėtinga. Nepatyręs asmuo gali nežinoti apie klaidas, įrašytas į susitarimą, kol bus per vėlu. Geriausias ir paprasčiausias būdas išvengti brangių klaidų - gauti platinimo sutarties, paprastai naudojamos pramonėje, kopiją. Geras pramonės šakos standartinės sutarties šaltinis yra pramonės asociacija arba pramonės atstovų asociacija. Standartinė sutartis turėtų būti atskaitos taškas koreguoti ir modifikuoti pagal įmonės ir platintojo arba abiejų šalių reikalavimus.
Teisinė sutartis
Platinimo sutartys yra tiekiančiosios įmonės sutarčių valdytojo arba teisinio skyriaus sudarytos teisinės sutartys. Sutarties sąlygos gali apimti konkrečius rinkodaros ir reklamos reikalavimus, bazines pardavimo kainas, nuolaidas, logotipo naudojimą ir daugiau - taip pat abiejų šalių lūkesčius. Dauguma teisinių platinimo susitarimų taip pat apima priežasties ar patogumo skyriaus nutraukimą, kuris leidžia abiem šalims išeiti iš susitarimo, jei kas nors kyla už jų kontrolės ribų. Nepatyrę tiekėjai ar platintojai gali bandyti apriboti nutraukimo skyrių, tačiau patyrę specialistai supranta pokyčius, kurie gali atsirasti versle.
