Prieš porą metų dirbau pradedančiajai įmonei. Aš įsitraukiau, kai produktas tiesiog pateko į rinką, kad sukurtų verslo struktūrą, suformuluotų politiką ir procedūras, vykdytų kasdienes operacijas ir suteiktų klientų aptarnavimo paslaugas. Buvau vienintelis darbuotojas ir turėjau unikalią galimybę plėtoti verslą nuo pat pradžių, neturėdamas nerimo dėl investicijų.
Prieš pirmuosius metus, kai dirbu kompanijoje, pardavėme milijoną dolerių.
Štai kaip aš tai padariau.
Elementai, kurių jums reikės
-
Vairuoti
-
Nustatymas
Produktas buvo unikalus - jis buvo pasenęs, mažiau nei naudingas produktas ir jį atnaujino, kad atitiktų XXI amžiaus poreikius. Tai buvo novatoriškas sprendimas senam senosios problemos sprendimui. Rinkoje buvo lauktas tuščias laukimas.
Manau, kad produktas. Aš niekada nebuvau pardavėjas. Tai niekada nebuvo mano dalykas. Bet aš pradėjau išgirsti iš žmonių, kiek šis produktas padarė savo gyvenime skirtumą, ir aš jaučiuosi gerai parduodant šį produktą. Aš turėjau aistrą gauti produktą į rinką. Visoje šalyje tai buvo gera, padedanti žmonėms, kuriems reikia arba norėjo, kad jų judumas liktų aktyvus.
Aš kalbėjau su savo klientais, o ne su jais. Iš daugelio žmonių girdėjau, kad mano technika kaip pardavėjas yra labai gera.Bet tiesa yra tai, kad tai ne metodas - tai autentiškas pokalbis tarp manęs ir asmens, esančio kitame linijos gale. Prisimenu mažas detales apie juos ar jų įmonę ir leiskite jiems žinoti, kad atkreipiau dėmesį, net jei mes ne mėnesiais kalbėjomės. Pokalbio metu juos vadinu jų vardu, tarsi aš esu draugas, o ne svetimas, bandantis juos parduoti. Aš palieku sprendimą dėl pardavimo, nesu spaudžiant pirkti dabar. Aš juos jaustis taip, lyg aš jiems duodu ypatingą sandorį, net jei ne.
Buvau suderintas su tuo, ką jūs sakote ir ką darote. Jei sakote, kad jūsų produktas yra mažai prižiūrimas, tai geriau būti maža priežiūra. Jei sakote, kad tai yra kitų produktų Cadillac toje srityje, tai geriau Cadillac. Duokite žmonėms vertę už sunkiai uždirbtus dolerius. Žmonės tikisi gauti tai, ką jie moka. Kaip skatinate savo produkto kokybę, turės įtakos jūsų įmonės reputacijai. Jei sakote, kad jūsų gaminys yra aukštos kokybės, kai jo nėra, tuomet jūsų reputacija bus sugadinta.
Aš atkreipiau dėmesį į detales, išlaikydamas savo akis į didelį vaizdą. Nepriklausomai nuo produkto, kurį parduodate, tai yra pragyvenimo šaltinis, tai duona ir sviestas. Labai svarbu, kad produkto kokybė atitiktų jūsų standartus, tačiau būtina turėti aukštus savo gaminio kokybės standartus.
Patarimai
-
Nustokite užsidirbti pinigų kitiems žmonėms ir imtis bet kokių pavojų, kuriuos galite sau leisti, kad dirbtumėte sau!
