Tiesioginė rinkodara - tai tiesioginio darbo su klientais procesas, siekiant įtikinti juos pirkti jūsų produktus, o ne pasikliauti mažmeninės prekybos parduotuvėmis, kad reklamuotų jūsų produktus. Televizijos, radijo ir interneto reklama atlieka svarbų vaidmenį tiesioginėje rinkodaroje; tačiau pardavimo laiškas vis dar yra vertinga produktų pardavimo priemonė. Kelios strategijos gali padėti jums parduoti pardavimo laiškus, kurie sukuria susidomėjimą jūsų produktais ir padidina jų pardavimus.
Adresuokite savo skaitytoją pagal pavadinimą. Pardavimų laiškas, skirtas adresatui pagal pavadinimą, greičiausiai bus skaitomas nei laiškas, skirtas skaitytojui kaip „verslo savininkas“, „namų savininkas“ arba „vartotojas“. Kiekvienos raidės sveikinimo pritaikymas yra daugiau laiko, nei naudojant bendrąjį sveikinimą; tačiau tai gali padidinti atsaką ir pardavimą.
Parašykite pradinę pastraipą, kurioje pristatysite save ir savo verslą, ir papasakokite gavėjui, kaip jis gali gauti naudos iš viso jūsų skaitymo. Laikykite savo pirmąją pastraipą trumpai - pirmoji pastraipa turi būti ne ilgesnė kaip trys sakiniai.
Paaiškinkite savo produkto naudą dviejose ar trijose pastraipose. Kiekvienoje pastraipoje turėtų būti pagrindinis dėmesys skiriamas jūsų produkto naudai ir parodyti, kaip ši nauda gali būti taikoma jūsų skaitytojui. Pvz., Jei parduodate vejos trąšas, jūsų pastraipose skaitytojui galima pasakyti, kaip jūsų gaminys padarys žolę ekologiškesnį, sumažins piktžoles ir užkirstų kelią negražoms pliko dėmėms.
Uždarykite pardavimo laišką su konkrečiu kvietimu veikti, pvz., „Skambinkite šiandien, kad suplanuotumėte pristatymą“, arba „Aplankykite mūsų svetainę šiandien, kad užsakytumėte“. Kvietimas į veiksmą nukreipia jūsų skaitytoją į kitą žingsnį link jūsų produkto savininko, kuris gali padėti užkirsti kelią jiems nustatyti laišką.
Pateikite paskatą savo skaitytojui veikti, pvz., Nuolaida ar premija. Įtraukite eilutę, pvz., „PS - skambinkite šiandien ir paminėkite kodą XYZ, ir mes paimsime 20 procentų nuo užsakymo“, arba „Įveskite reklamos kodą ABC mūsų svetainėje ir gaukite nemokamą sodo įrankį, kurio vertė yra 30 USD su užsakymu. " Paskatos gali priversti jūsų skaitytojus veikti, kol jie nepamiršta jūsų laiško ir produkto.
Nustatykite raidę mažiausiai 24 valandas, tada peržiūrėkite rašybos, gramatikos ir trumpumo turinį. Naujas pažvelgus į jūsų laišką, galite padėti pastebėti klaidas, nereikalingą kalbą ir klaidinančius sakinius.
Patarimai
-
Jei nesate patogiai redaguodami savo darbų, pateikite korespondentui ar redaktoriui savo laiško kopiją. Redaktorius ir korektorius galite rasti įvairiose laisvai samdomose svetainėse, pvz., „Elance“ ir „iFreelance“.
Parašykite savo kalbą, kad perteiktų savo pardavimo pranešimą kuo mažiau žodžių. Vartotojai ir verslininkai paprastai neturi kantrybės už ilgą pardavimų kopiją, be to, be nereikalingo teksto gavėjas gali nutraukti skaitymą, o tai gali jums kainuoti.
