Sėkmingas pardavimas internete yra skaičiaus žaidimas. Tai apima pritraukti kuo daugiau lankytojų į jūsų svetainę ir kurti turinį, kuris skatina juos nusipirkti. Kuo daugiau akių žiūrite į savo prekes, tuo didesnė tikimybė parduoti produktus ar paslaugas. Galima naudoti programinę įrangą ir sutarčių paslaugas, kad valdytumėte savo el. Prekybos nuosavybės darbą, todėl galite sutelkti dėmesį į savo produktų linijos kūrimą.
Kai kurie dalykai parduodami geriau nei kiti
Standartizuoti daiktai, pvz., Knygos, muzika ir elektronika, geriau parduodami internete nei individualūs skonio gaminiai, pvz., Papuošalai ir gurmaniški maisto produktai. Kaina yra svarbi, jei parduodate kažką standartizuoto. Jei jūsų konkurentai siūlo mažas kainas ir nemokamą pristatymą arba parduotuves ir jūs negalite, pabandykite paskatas, pvz., Premijos taškus, kad jūsų produktai atrodytų pigesni. Mažmenininkai internete rodo mažas prekių kainas, kad klientas galėtų spustelėti ir išsiregistruoti, neatsižvelgdamas į papildomas pristatymo išlaidas.
Jūsų svetainė yra jūsų parduotuvė
Jūsų svetainė turi parodyti savo produktus, lankytojui turi būti lengva naršyti ir greitai įkelti. Lėtai įkraunantis puslapis arba vienas, kuriame yra per daug painių elementų, gali prarasti šį lankytoją. Parduodant internetu, reikia suprasti dizainą ir technologijas arba padėti žmonėms, kurie tai supranta. Kiekvienas jūsų svetainės puslapis turi prisidėti prie lankytojo paspaudimo per apmokėjimą, siūlydamas kvietimus veikti, reklaminius kodus ir paprastus sandorius. Parduodant visada naudojamasi psichologija, o pardavimas internetu nėra skirtingas.
Copywriting svarba
Jūsų kopija turi jums parduoti. Išsamesnė informacija apie produktą, įskaitant alternatyvius vaizdus, spalvų diagramas, klientų atsiliepimus, produkto specifikacijas ir tinkamus papildomus pirkimus, siūlomus kaip nedidelis nuolaidų paketas, tuo labiau tikėtina, kad pirkėjas nusipirks. Jei parduodate papuošalus, paaiškinkite sidabro ir akmenų kokybę. Jei tai yra amatų gabalas, kalbėkite apie tai, kaip jis buvo sukurtas ir kas įkvėpė dizainą. Nesakykite, kad gabalas yra puikus. Pateikite išsamias elektronikos, maisto produktų ir asmeninės priežiūros priemonių sudedamąsias dalis ir, jei reikia, parodyti demonstracines nuotraukas ar vaizdo įrašus.
Eismo nukreipimas į jūsų svetainę
Aukštas paieškos sistemų reitingas yra vienas iš brangiausių ir produktyviausių būdų, kaip domina pirkėjus į jūsų svetainę. Sužinokite, kaip optimizuoti puslapius paieškos sistemoms; „Google“ žiniatinklio valdytojo įrankiai yra vienas naudingas šaltinis. Kadangi optimizavimas paieškos sistemose yra sudėtingas, apsvarstykite galimybę samdyti SEO konsultantą arba bent jau studijuoti temą. Išlaikyti aktyvų reklamos buvimą kuo daugiau socialinės žiniasklaidos svetainių. Išbandykite reklamą socialinės žiniasklaidos svetainėse. Rašykite apie savo svetainę visur, įskaitant „CraigsList“. Suteikite lankytojams paskatą užsiregistruoti savo naujienlaiškį ir atsiųsti jį bent kartą per mėnesį. Viena pusė naudos, kai vairuojate daug srautą į jūsų svetainę, yra papildomos pajamos, rodant reklamą. Reklamos tinklai, pvz., „Google AdSense“, patalpina skelbimus jūsų svetainėje ir sumoka jums už privilegiją.
Prekybininkų sąskaitos ir įvykdymas
„PayPal“, „Master Card“ ir „Visa“ yra visi būdai, kaip priimti pinigus savo svetainėje; jie taip pat siūlo pirkinių krepšelio programinę įrangą, kaip ir svetainių talpinimo kompanijas. Dideli internetiniai mažmenininkai, tokie kaip „Amazon“, siūlo vykdymo paslaugas ir gali pristatyti savo produktus savo svetainėse. Naudodamiesi šiomis sutartimis teikiamomis paslaugomis lengviau parduoti internetu, o kai gausite visas savo paslaugas, jūsų interneto verslo valdymas gali būti atliekamas per kelias valandas per dieną. Tokios paslaugos gali atrodyti brangios, tačiau jos sukuria apimtį, todėl vis tiek galite sukaupti pelną iš nedidelių individualių pelno maržų.
