Gerai parašytas komercinis pasiūlymas gali reikšti skirtumą tarp puikios verslo idėjos tapimo realybe ar likusios fantazijos. Veiksmingas pasiūlymas gali būti priemonė gauti banko paskolą, pritraukti potencialius investuotojus ir patobulinti verslininko viziją. Tvirtas pasiūlymas taip pat veikia kaip viena iš pirmųjų rinkodaros priemonių, kurias sukuria verslas, nes jis rodo, ką verslas gali padaryti savo klientams ir kaip jis sprendžia problemas savo pramonėje.
Santrauka
Santrauka yra pirmoji verslo pasiūlymo dalis. Tai taip pat yra pasiūlymo dalis, kai verslo savininkai pateikia savo verslo santykius. Santraukoje pateikiama esminė pasiūlymo informacija aiškia ir konkrečia kalba. Veiksminga santrauka turėtų būti trumpa ir lengvai suprantama, be pernelyg techninio žargono ar rinkodaros, kurioje renkasi rinkodarą, nes skaitytojai sprendimus priimantys asmenys dažnai turės ribotą laiko jį nagrinėti.
Problemos pareiškimas
Problemos ataskaita parodo skaitytojui problemą, kurią verslo pasiūlymas siekia išspręsti. Šiame skyriuje taip pat pateikiamas sprendimų priėmėjas, kurį verslininkas supranta pramonėje, problemos, su kuriomis susiduria pramonė, ir šių problemų poveikis produktyvumui ir pelningumui. Pavyzdžiui, rinkodaros kompanija gali ištirti plačiai naudojamą socialinę žiniasklaidą, parodyti, kaip įmonės nesugeba pasinaudoti reklamomis socialinėje žiniasklaidoje ir parodo, kaip šios praleistos galimybės daro įtaką jų apatinėms linijoms.
Sprendimo pareiškimas
Kai pasiūlymas parodys problemos poveikį, kitas žingsnis yra parodyti, kaip pasiūlymas išspręs šias problemas. Vykdomosios santraukos skyriuje apibūdinami galimi sprendimai, tačiau dauguma šių pasiūlymų bus išsamiau išdėstyti. Veiksmingas pasiūlymas taip pat parodys priežastis, kodėl pasiūlymo rašytojas yra unikalus kvalifikavimas šiems klausimams spręsti. Šiame skyriuje bus parodyta pasiūlymo rašytojo patirtis, naujovės ar kiti aiškūs pranašumai prieš konkurenciją.
Informacija apie kainas
Informacijos apie kainodarą skiltyje bus išsamiai aprašyta, kiek pasiūlymo autorius turi išspręsti pasiūlyme pateiktus klausimus. Šiame skyriuje išskiriamos bet kokios technologijos, mokymo, medžiagų ar kitų išteklių, kurias įmonė turi pradėti dirbti su projektu, išlaidos. Šiame skyriuje taip pat turėtų būti raginama imtis veiksmų, kurie skatina skaitytoją apsvarstyti pasiūlymą, peržiūri rašytojo kvalifikaciją ir su savo sprendimu susisiektų su rašytoju.
