Didmeninėje prekyboje, palyginti su galutiniais vartotojais (mažmeniniais klientais), yra kitokio tipo tikslinis klientas, turintis skirtingus poreikius. Kadangi didmenininkai beveik išimtinai prekiauja verslo sandoriais, reklamos dėmesys turi būti nukreiptas į mažmenininkams - piniginėje. Kai didmeninės prekybos įmonės savininkas žino, ko jis nori kaip klientas, tada reikia rasti būdų, kaip gauti pranešimą prieš potencialius klientus ir amatus, kad mažmenininkas negalėtų atsispirti užmezgant santykius su didmenininku.
Nustatykite savo tikslinį klientą. Tai prasideda nuo savo produktų. Pavyzdžiui, jei didmeninės prekybos marškinėliai jums gali tekti nukreipti į internetinius T-shirt spausdintuvus, ekrano spausdintuvų parduotuves ir mažas parduotuves, kuriose parduodami nebrangūs balti marškinėliai.
Apsvarstykite svarbiausius kliento poreikius. Ar mažmenininkas gali ieškoti geresnės kokybės produktų ar tik geresnės kainos? Ar įmanoma, kad mažmenininkas nepatenkintų dabartinių didmenininkų dabartinėmis sąlygomis (pvz., Grąžinimo politika ir sąskaitų pateikimo procesas)?
Sukurti reklamos planą, kad pasiektumėte tą tikslinį klientą. Tai galėtų apimti skelbimus žinomuose pramonės žurnaluose ir brošiūrose, tiesioginiuose laiškuose, interneto reklamoje, nukreiptoje į svetaines, kurias paprastai lanko mažmeninės verslo klientai, ir samdant pardavėjus, norint atlikti šaltus skambučius. Jums reikės pirkti ar išsinuomoti informaciją apie mažmenininkus, kurie perka jūsų produkto tipą. Kai kurie didmenininkai netgi skelbia verslo skelbimus skelbimų lentose populiariuose verslo rajonuose. Daugelis didelio masto didmenininkų gamina mėnesinius žetonus ar katalogus, kuriuose išsamiai aprašomi jų naujausi produktai, ir išsiunčia juos visiems jų sąraše esantiems mažmenininkams.
Savo skelbimuose pasiūlykite išplėstines mokėjimo sąlygas geriems klientams, kurie yra susirūpinę dėl mokėjimo terminų. Taip pat siūlome paskatas ir specialias nuolaidas, kai sąskaitos mokamos laiku. Aiškiai nurodykite savo didmeninę diskonto normą. Klientams, kuriems rūpi kokybė, siūlome siųsti skelbimų pavyzdį be jokių išlaidų ar įsipareigojimų. Galiausiai, jei mažmenininkas pageidauja greitesnio siuntimo, aiškiai nurodykite savo pristatymo būdus ir reklamos terminus.
Patarimai
-
Kol norite likti priešais potencialius mažmenininkus su savo skelbimais, nekreipkite dėmesio į juos. Pavyzdžiui, galite skambinti šaltu. Vėliau atsiųskite kompanijai sekantį laišką ir reklaminę reklamą, kurioje išsamiai aprašomi jūsų produktai ir informacija apie kainas. Nusiųskite reklaminius skelbimus aukštos kokybės kartono popieriaus popieriuje. Tai padidins tikimybę, kad jūsų skelbimas bus laikomas ir kažkur bus naudojamas kaip nuoroda, o ne šiukšliadėžė. Nusiųskite nedideles, bet naudingas simbolines dovanas savo būsimiems ir dabartiniams mažmenininkams po atostogų. Įsitikinkite, kad elementai turi savo logotipą arba įmonės pavadinimą aiškiai atspausdintą ant priekinės dalies (žr. Ištekliai). Sukurkite ir atsiųskite reguliarius elektroninio pašto biuletenius mažmenininkams, kurie juos atnaujina naujiems produktams.
