Vienas svarbiausių smulkaus verslo, įskaitant kabinetą, veikla yra rinkodara. Be rinkodaros klientai negali rasti ir pirkti iš jūsų. Yra šimtai knygų ir išteklių apie rinkodarą, kurie gali tai padaryti kaip nelengvas uždavinys. Tačiau sėkminga rinkodara iš tikrųjų yra apie jūsų kliento žinojimą, kliento pranešimo kūrimą ir pranešimo klientui gavimą. Štai keletas patarimų, kaip parduoti savo mažą kabinetą.
Nustatykite, kas daro ypatingą kabineto parduotuvę. Žmonės turi daug galimybių įsigyti spintų. Kad gautumėte savo dalį šių klientų, turite žinoti, ką daro jūsų spintos ar paslaugos kitaip nei kiti. Ar jūsų spintos yra pagamintos pagal užsakymą? Ar turite greitesnį aptarnavimą? Ar mažesnės kainos? Jūsų spintos neturi būti pigiausios ar geriausios. Vietoj to jie arba jūsų paslauga turi skirtis nuo jūsų konkurencijos. Šis skirtumas yra žinomas kaip Jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas.
Išsiaiškinkite, kam reikia ar nori jūsų spintos. Galima teigti, kad kiekvienam reikia spintų, tačiau šansai yra jūsų kabinetų kreipimasis į pasirinktą grupę. Galbūt tai yra žmonėms, turintiems aukščiausios klasės namus. Gal jos žmonės, kurie remodelavo Viktorijos namus. Jums reikia nustatyti žmonių, kurie nori, gali sau leisti ir nori mokėti už savo spintas, grupę. Gali būti, kad yra daugiau nei viena žmonių grupė, tačiau norite nustatyti, kokias grupes jie turi. Jie yra jūsų tikslinė rinka (-os).
Pasikalbėkite su savo tiksline rinka. Šiandien žmonės gali rinktis, ar jie skaitys ar žiūri skelbimą. „Tivo“ ir „pop-up“ blokatoriai yra tik du būdai, kaip žmonės gali užkirsti kelią erzinančioms reklamoms. Bet jie ieško sprendimų, ir tai yra jūsų darbas jiems suteikti. Tai daroma kuriant rinkodaros medžiagas, kurios tiesiogiai kalba apie jūsų rinką. Norėdami tai padaryti, jums reikia žinoti, kas jie yra, ir ką jie domina ir kas juos motyvuoja. Rinkoje, kurioje domina Viktorijos laikų namų spintos, labiau tikėtina, kad jis atsakys į rinkodarą, būdingą Viktorijos namams, nei įprasto skydo skelbimą.
Gaukite pranešimą savo rinkai. Kai žinosite, kas yra jūsų tikslinė rinka, ir turite pranešimą, jums reikia išsiaiškinti, kur yra ši rinka, kad galėtumėte gauti savo verslą prieš jį. Ar jie skaito remodeling ar namų tobulinimo žurnalus? Kokios svetainės lankomos? Kokios grupės jos priklauso? Tai yra vietų, kuriose turite turėti rinkodaros pranešimą.
Sukurkite rinkodaros planą. Rinkodara nėra vienkartinė. Tam reikia plano ir reguliaraus šio plano įgyvendinimo. Plėtodami savo planą, laikykite savo tikslinę rinką ir ten, kur tai įmanoma. Pavyzdžiui, jei jūsų rinkos žmonės atlieka tyrimus internete apie spinteles, norėsite sukurti interneto rinkodaros strategijas, kurios gali įtraukti skelbimus svetainėse, kuriose potencialūs klientai apsilanko, ir (arba) plėtoti savo internetinį buvimą su naudingais patarimais, taip pat informacija apie savo spintas.
