Bendra įmokų marža yra lygi pardavimui, atėmus kintamąsias sąnaudas laikotarpiu, kuris gali būti mėnuo, ketvirtis arba metai. Pelnas yra lygus įmokų maržai, atėmus fiksuotas išlaidas. Kintamas išlaidas sudaro tiesioginės darbo ir žaliavų gamybos sąnaudos. Į fiksuotas išlaidas įeina administracinės ir rinkodaros pridėtinės išlaidos, neatsižvelgiant į pagamintų ir parduotų vienetų skaičių. Bendrovės paprastai naudoja įmokų maržą tik vidaus ataskaitoms.
Faktai
Įmonės gali apskaičiuoti įmokų maržą pagal bendrą, vieneto ar santykio pagrindą. Pavyzdžiui, bendrovė, kurios ketvirčio pardavimai sudaro 1 milijoną JAV dolerių, ir kintamos 400 000 JAV dolerių išlaidos turi 600 000 dolerių (1 mln. JAV dolerių minus $ 400,000) įmokų maržą. Jei fiksuotos išlaidos yra 200 000 JAV dolerių, grynosios pajamos yra 400 000 JAV dolerių (600 000 dolerių minus $ 200,000). Tai taip pat yra supaprastintos įmokos ir maržos pajamų ataskaitos pavyzdys. Įnašo už vienetą vienetas yra lygus vieneto pardavimo kainai, padalytai iš kintamų vieneto sąnaudų. Jei bendrovė per ketvirtį pardavė 100 000 vienetų, pardavimo vieneto vieneto pajamos yra 10 JAV dolerių (1 milijonas JAV dolerių, padalintos iš 100 000), o kintamos vieneto sąnaudos yra 4 JAV doleriai ($ 400,000 padalintas iš 100 000). Todėl vieneto įmokos marža yra $ 6 ($ 10 minus $ 4). Įnašų maržos santykis yra lygus įmokų dydžiui, padalytam iš pardavimo ir išreikštas procentais. Pavyzdyje šis santykis yra 60 proc. ($ 6 padalintas iš $ 10, tada rezultatas padaugintas iš 100).
Sąnaudų ir pelno analizė: tikslinės pajamos
Siekdamos įvertinti, kaip sąnaudų ir apimties pokyčiai daro įtaką pelningumui, įmonės naudoja sąnaudų ir pelno analizę. Šios analizės prielaidos apima pastovias pardavimo kainas, pastovias kintamas ir fiksuotas sąnaudas. Bendrovės vadovybė gali naudoti sąnaudų ir pelno analizę, kad nustatytų pardavimo lygį, kurio reikia norint pasiekti grynųjų pajamų tikslą. Įmokų skirtumas yra lygus grynųjų pajamų tikslui ir pastoviosioms išlaidoms, o reikalingos pardavimo pajamos yra lygios įmokų maržai, padalytai iš įmokų maržos santykio. Tęsdami pavyzdį, jei vadovybė nustatys 425 000 JAV dolerių grynųjų pajamų tikslą, tada įmokų marža yra 625 000 JAV dolerių (425 000 JAV dolerių plius 200 000 JAV dolerių), o reikalaujamos pardavimo pajamos yra 1,041,667 doleriai (625 000 JAV dolerių, padalintų iš 60 procentų).
Sąnaudų apimties ir pelno analizė: lūžio taškas
Skaičiuojant lūžio tašką, įmonės gali naudoti sąnaudų ir pelno analizę. Lūžis įvyksta tada, kai įmokų marža yra tiesiog pakankama fiksuotoms išlaidoms padengti. Lyginamasis pardavimo taškas doleriais yra lygus fiksuotoms išlaidoms, padalytoms iš įmokų maržos santykio; ir padalijimo pardavimo vienetas vienetais yra lygus fiksuotoms išlaidoms, padalytoms iš vieneto įmokos maržos. Pavyzdžiui, pardavimo vieneto pardavimo taškas yra apie $ 333,333 ($ 200,000 padalintas iš 60 procentų) ir apie 33,333 vienetai (200 000 JAV dolerių, padalintų iš 6 dolerių). Todėl bendrovė gauna pelną, kai parduoda daugiau kaip 33 333 vienetus.
Apsvarstymai
Pagal apskaitos įrankių svetainę, bendrovės naudoja įmokų maržos informaciją, kad nuspręstų, ar ir kada mažinti pardavimo kainas ir vis dar uždirbti pelną. Valdyba naudoja įmokų maržą, kad palygintų skirtingus produktus ir galbūt nutrauktų tuos, kurie nesukuria pakankamai pelno bendrovei.
