Pagrindinės bazės ir komisijos idėja yra paskatinti pardavėją išeiti ir padaryti kuo daugiau pardavimų - kiek jis viršija pagrindinį atlyginimą, remiasi jo atlikimu. Nesvarbu, ar ketinate įsigyti pardavimų darbą su šia kompensavimo struktūra, ar pasiūlyti savo darbuotojams šią galimybę, žinodami, kaip veikia bazinis plius komisinis darbas, padės išsiaiškinti, ar derinys yra „moneymaker“.
Pagrindai
Pagal bazinę ir komisinę struktūrą kiekvienai darbo dienai mokama nustatyta suma. Šis atlyginimas gali būti valandinis darbo užmokestis arba fiksuota suma, mokama per kiekvieną darbo užmokesčio laikotarpį. Dauguma pardavėjų negali pasikliauti vien savo baziniu atlyginimu, nes tai paprastai yra minimali suma. Be bazinio darbo užmokesčio, bendrovė moka komisinį atlygį pagal atliktus pardavimus. Ši suma galėtų sudaryti didelę metinę įmonės pajamų dalį.
Apie Komisiją
Daugelis kompanijų siūlo įvairaus dydžio komisinius. Šioje sistemoje, jei patenkinsite tam tikrą pardavimų skaičių, pereisite prie didesnės komisijos ir daugiau pinigų. Jūsų potencialiai komisijai, įskaitant bendrovę, vietą ir pramonę, prisidedama prie daugelio veiksnių - pavyzdžiui, „Forbes“ teigimu, technologijų pramonė labai gerai sumoka. Jūsų metų pardavimo patirtis taip pat gali turėti įtakos jūsų komisinių tarifui, priklausomai nuo jūsų įmonės politikos.
Privalumai
Bendrovė, teikianti bazę ir komisinius, įsipareigoja jums. Bazė padeda jums sumokėti sąskaitas, kai tobulinate savo įgūdžius parduodant bendrovės produktus ir plečiasi per lėtesnio pardavimo laikotarpį. Nuo verslo savininko požiūrio, pranašumas gaunamas, kai nustatote tinkamą darbo užmokesčio ir komisinio atlyginimo pusiausvyrą, atitinkančią jūsų darbo jėgą ir paliekate mokėti daugiausia už darbą.
Trūkumai
Bendrovės, siūlančios bazinį ir komisinį mokestį, savo pardavėjams paprastai siūlo mažesnę komisinių normą, lyginant su įmonėmis, kurios moka tiesiai komisinius. Tai gali būti mažiau patraukli aukščiausiems pardavėjams, kurie reguliariai gauna pakankamai pinigų, kad bazinis atlyginimas būtų tik nedidelis jų darbo užmokesčio procentas. Be to, priklausomai nuo komisinių, kad padidintumėte bazinį darbo užmokestį, gali užtrukti šiek tiek laiko - kai kurie darbdaviai nemoka komisinio mokesčio, kol klientas jų nemoka, o tai gali būti mėnesio po sutarties pasirašymo.
