Kaip reklamuoti paslaugų verslą. Bet kokio smulkaus verslo reklama gali būti sudėtinga, tačiau paslaugų verslas gali būti didžiausias iššūkis reklamuoti. Paslaugų verslas pagal savo pobūdį yra labiau asmeninis, nes, o ne parduodant produktus, tai, ką jūs iš tikrųjų parduodate, yra jūsų pačių ir jūsų darbuotojų įgūdžiai ir talentai. Štai kaip gauti maksimalią naudą iš reklamos dolerių.
Raskite, kas daro jūsų verslą unikalų. Kas tau gerai sekasi? Specializacija gali padėti nedidelių paslaugų verslo nutraukimui nuo konkurentų minios. Pažvelkite į tai, kokio aspekto jūsų paslauga gali pabrėžti, kad galėtumėte plėtoti savo pozicijas šioje srityje.
Sutelkti dėmesį į naudą. Užuot kalbėję apie savo įgaliojimus ir patirtį, nukreipkite dėmesį į naudą, kurią gaus jūsų potencialus klientas. Štai ką domina jūsų klientai. Kiekvienai funkcijai, kurią pateikiate apie savo paslaugą, naudinga tų funkcijų, kurias norite, kad auditorija prisimintų.
Taikykite savo pastangas. Kas labiausiai turi tai, ką turite pasiūlyti? Jūs negalite parduoti visiems. Netgi milžiniškos įmonės tiksliai žino klientą, kurį jie siekia pasiekti. Apsvarstykite tikslinės auditorijos amžiaus grupes, pajamų lygį, interesus ir lytį. Sužinokite, kiek galite apie šią grupę. Nors yra daug kitų veiksnių, kuriuos galite apsvarstyti, šie keli jums padės judėti teisinga kryptimi.
Suderinkite pranešimą su rinka. Jūs nustatėte, kas yra jūsų tikslinė rinka ir kodėl jiems reikia to, ką turite pasiūlyti. Dabar atėjo laikas įvertinti, kaip geriausiai pasiekti šią grupę. Ką jie skaito, peržiūri ir klausosi? Kokie produktai jie perkami? Kaip kitos įmonės pasiekia šią grupę? Tai padės nustatyti, kokios bus efektyviausios rinkodaros strategijos.
Apsvarstykite savo biudžetą. Kiekvienoje terpėje yra pigūs reklamos būdai, todėl jums nereikia laiko, kad būtų pasiekti jūsų tikslai. Dauguma įmonių reklamai skiria apie 2–5 proc. Jei jūsų verslas yra naujas, galite skaičiuoti šį skaičių iš to, ko tikitės, kad jūsų pardavimai bus.
Nustatykite skelbimo kainą. Keli mažesni skelbimai paprastai yra efektyvesni nei vienas didelis skelbimas, kuris valgo visą jūsų biudžetą. Radijo dėmės gali būti daug mažesnės už televiziją. Daugelis sėkmingai veikiančių įmonių laikosi tik skelbimų skelbimų laikraštyje. Tokios svetainės kaip „Craigslist“ gali būti aukso kasykla, pasiekianti tūkstančius potencialių klientų už mažą kainą arba be jos. Specialios palūkanų normos televizijos ar radijo ar laikraštyje gali būti susijusios su spaudos pranešimu arba tiesiog leidžiant naujienų skyriui žinoti, kad esate, ir kas daro jus unikalų.
Būkite nuoseklūs. Kai radote tai, kas veikia, laikykitės jo. Net jei jūsų pasirinktas metodas neveiks taip gerai, kaip tikėjotės, tai dažnai moka pasilikti dar keletą mėnesių. Žinios apie skelbimą dažnai sukels klientus, kurie nereaguoja į pirmuosius kelis kartus, kai jie ją mato. Jie turi žinoti, kad būsite aplinkui, kai jiems reikia. Neišleiskite savo reklamos, kai turite visą reikalingą verslą. Jei norite likti užimtas, svarbiausia yra nuolatinė reklama.
