Įmonėms kainomis prekiaujama įvairiais būdais, tačiau teisinga kainodara suteikia geresnį pelną ir pelną savo akcininkams. Yra daug skirtingų įrankių ir strategijų, kurias įmonės naudoja, kad išsiaiškintų, kaip paslauga kainuoti. Dviejose strategijose, susijusiose su kainų paslaugomis, priskiriama paslaugų kainos ir paslaugų kainos nustatymas. Skirtumai tarp šių dviejų yra subtilūs, tačiau gali sukelti didelius produkto kainos ir gauto pelno skirtumus.
Paslaugos vertė
Paslaugų kainos nustatymas grindžiamas teikiamos paslaugos naudingumo koeficientu. Sunkiausia dalis yra tai, kad klientas gauna iš teikiamos paslaugos naudingumą. Kainodara naudojant šią strategiją yra labiau menas nei mokslas. Vienas iš būdų išsiaiškinti, ar paslauga yra naudinga, yra kainų nustatymas kliento požiūriu ir matyti, kiek laiko jie sutaupo naudodamiesi savo paslaugomis. Dėl to kyla pavojus, kad jei yra stipri konkurencija, produkto kainodara paslaugų vertę neveiks, jei konkurentai parduos savo paslaugas už pusę kainos.
Paslaugų kaina
Paslaugų kainos nustatymas yra paslaugos kainos nustatymas pagal tai, kiek ji kainuoja bendrovei. Bendrovės paprastai apskaičiuoja pelną, kurį jie nori gauti, ir pažymėti paslaugą, kad jie gautų norimą pelną. Tačiau tai gali būti ne pati geriausia strategija, nes klientas nesirūpina, kiek kainuoja įmonė teikti šią paslaugą. Klientas rūpinasi tik tuo, kiek vertės ji gauna iš paslaugos.
Santykiai
Dvi skirtingos kainų nustatymo strategijos yra visiškai nesusijusios, nes jos grindžiamos dviem skirtingais kintamaisiais. Kartais jie gali sukelti panašias kainas, bet dažniau jie bus skirtingi. Paslaugų kainos nustatymas yra daug lengviau išsiaiškinti, nes visai įmonei reikia žinoti, kokia yra paslaugos kaina ir žymėjimas, kurį jie nori gauti paslaugoje.
Patarimai
Geriausia naudoti produktų ir strategijų derinį. Turite matyti aplinką, kurioje esate. Tiesiog jūsų strategijos pagrindimas vienoje koncepcijoje gali paskatinti jus išeiti iš verslo. Jei esate labai konkurencinėje aplinkoje, gali nebūti jokios prasmės vertinti paslaugų kainos vertę. Paslaugų kainos nustatymas jokiu būdu neturi jokios prasmės, nes niekam nesvarbu, kokia yra jūsų paslaugos kaina.
