Kainodaros strategija yra būtinas žingsnis rinkodaros rinkinyje, kad produktas ar paslauga būtų pelninga. Dviejų rūšių įmonės turi atsižvelgti į sąrašą ir grynąją kainą. Nustatant teisingą kainų nustatymą kiekvienas nustato produkto konkurencinį pranašumą ir padeda nustatyti produkto ar paslaugos paklausą vartotojams.
Sąrašo kaina
Sąrašo kaina yra tai, ką vartotojai sumokėtų prieš sumažindami kainas ar nuolaidas. Tai yra bazinė produkto kaina ir yra nuolat vadinama „įprastine“ kaina.
Grynoji kaina
Grynoji kaina reiškia tai, ką vartotojas moka po nuolaidos ar pardavimo skatinimo. Pavyzdžiui, klientas gali pageidauti, kad elementas būtų 80 JAV dolerių. Jei jis skelbiamas įprastomis kainomis, sąrašo kaina yra 80 USD. Su kuponu už 15 procentų, sąrašo kaina išlieka ta pati, tačiau grynoji kaina nukrenta iki 68 JAV dolerių.
Kainų nustatymo strategijos
Nors sąrašo kaina siūlo didesnį pelną, nuolaidos gali būti naudingos verslui. Nuolaidos, pavyzdžiui, kuponai, gali paskatinti pirkėjus bandyti produktą, kuris gali tapti nuolatiniais klientais. Maža grynoji kaina taip pat gali nukreipti konkurenciją. Be to, reklamuojant nedidelę grynąją kainą, gali būti skatinamas stagnuojantis ar netikras prekės ženklas.
