ŠVOK reiškia šildymą, vėdinimą ir oro kondicionavimą. Jis gali būti susijęs su didelėmis sistemomis, naudojamomis pramoniniuose biuruose ir kitose vietose, kuriose temperatūra ir drėgmė yra atidžiai stebimi, kad būtų išlaikytos saugios darbo sąlygos. Mažesnėse komercinėse vietose tai gali reikšti įrangą ir prietaisus, naudojamus vėdinimui ir temperatūrai kontroliuoti. ŠVOK įrangoje yra oro filtrai, katilai, oro kondicionavimo įrenginiai, ekonomizatoriai, drėkintuvai ir šilumos siurbliai. ŠVOK arba klimato kontrolės sistemos turi didelę paklausą komercinėse vietose ir gyvenamuosiuose rajonuose. Tapimas HVAC didmenininku gali tapti pelninga įmone. Jis nėra koledžo laipsnis, kad būtų platintojas. Viskas ko jums reikia verslo prasme ir žiniomis, kaip veikia oro kondicionavimo ir šildymo sistemos. Jūsų rinka greičiausiai susideda iš nekilnojamojo turto vystytojų ir didelių pramoninių objektų savininkų.
Elementai, kurių jums reikės
-
Pradinis kapitalas
-
Verslo svetainė
Pasirinkite HVAC gamintoją. Jūs galite tapti HVAC didmenininku įvairiems gamintojams. Jūsų pasirinkimą tikriausiai turės įtakos investicijų suma, kuri jums reikalinga, kad galėtumėte paleisti platinimo įmonę. Kiti veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra pagalba rinkodarai ir reklamai, mėnesinės kvotos ir platintojų palaikymo paslaugų apimtis (žr. Ištekliai).
Pasiteiraukite platinimo reikalavimų. Kai tik susiaurinsite savo pasirinkimus, dabar galite pradėti paklausti apie tai, ką kiekvienas gamintojas reikalauja iš savo didmenininkų. Tikriausiai jums reikės pradėti savo pradinį kapitalą, organizuojant finansines galimybes. Daugeliui gamintojų reikės verslo plano ir kredito ataskaitų, kad įsitikintumėte, jog esate finansiškai stabilūs, kad išlaikytumėte tokią įmonę.
Parengti verslo planą. Jei norite, kad jūsų platinimo programa būtų patvirtinta, turite turėti tvirtą verslo planą, kaip jums pritraukti verslo pajamų. Jūs turite sugalvoti pardavimo projekcijas ir strategijas kviesti klientus.
Sudėkite savo kapitalą. ŠVOK gamintojai reikalauja, kad būsimi prekiautojai turėtų didelį kapitalą verslui remti. ŠVOK sistemos ir aptarnavimas po pardavimo gali kainuoti daug, kad būtų galima iškrauti didmeninės prekybos sandorį, kuriam jums reikės mažiausiai milijono dolerių.
Pasirinkite komercinę svetainę. Jūsų atstovybei reikės fizinio adreso. Dauguma gamintojų turi keletą sąlygų, kai reikia pasirinkti verslo svetainę. Pvz., Jūs turite būti vienintelis vietinis HVAC didmenininkas tam tikram tam tikram prekės ženklui jūsų konkrečioje srityje, kad nekiltumėte pavojaus kitų prekiautojų galimybėms parduoti pardavimo sandorius. Suprasti, kad jums gali prireikti finansuoti verslo svetainės įsigijimą ar nuomą, išskyrus platinimo paketo išlaidas. Idealus komercinis HVAC prekybos atstovų tinklapis būtų pakankamai erdvus, kad jūsų inventorius būtų saugus. Tam galite pasirinkti įsigyti komercinę svetainę, kuri anksčiau buvo naudojama kaip prietaisų parduotuvė.
Išnuomokite ir mokykite žmones. Jūs negalėsite savarankiškai vykdyti HVAC atstovybės. Pradedantiesiems jums reikės samdyti technikus, skirtus aptarnavimui po pardavimo, pardavimų atstovams ir parduotuvės personalui. Dažniausiai gamintojas suteiks jums mokymo medžiagą, kad jūsų darbuotojai suprastų, kaip produktai veikia ir kaip jie turėtų būti parduodami potencialiems klientams.
Įsigykite pristatymo transporto priemones ir kitą įrangą. Jums reikės investuoti į remonto įrangą ir pristatymo furgonus, kad papildytumėte savo veiklą. Gamintojas pateiks jūsų inventorių ir mokymus, kaip elgtis su savo produktais.
Sukurkite savo klientų bazę. Kaip HVAC didmenininkas, jums reikės sukurti klientų bazę, kurią sudarytų nekilnojamojo turto vystytojai, kurie rengia būsto bendruomenes, universalines parduotuves, kurios parduos jūsų produktus vietinei rinkai ir artėjančias komercines biurus, kuriems reikalingos individualios temperatūros kontrolės sistemos. Tam galite dalyvauti renginiuose, kuriuose dalyvauja pramonės atstovai, suburiantys statybos rangovus, viešųjų pirkimų specialistus ir pramonės įmonių vadovus, kurie gali būti suinteresuoti jūsų produktais.
Sukurti rinkodaros strategiją. Naudodamiesi prekybos atstovais, gamintojas suteiks jums rinkodaros paramą, tačiau tai bus taikoma visoje šalyje. Būtų gera idėja papildyti šias reklamines pastangas su vietine reklama. Bakstelėkite pagrindinę reklamą - paleiskite spausdintus skelbimus savo vietiniame laikraštyje, reklamos radijo ir televizijos kanaluose ir pateikite reklamos universalinėms parduotuvėms ir prietaisų centrams.
Patarimai
-
Norint tapti ŠVOK didmenininku, reikės didžiulio kapitalo. Prieš pradėdami, turite gauti verslo finansavimą. Jei jūs negalite sau leisti finansuoti savo atstovybės, galite gauti partnerį ar investuotojus, kad padėtų jums sukurti reikiamą kapitalą verslui. Kita alternatyva HVAC atstovybėms finansuoti yra pati gamintojas. Kai yra patvirtintas jūsų kreditas, yra įmonių, kurios siūlo 100% finansavimą.
