Komercinio verslo skelbimas sako, kad jei nenorite judėti į priekį, jūs atsiliekate. Šiandieninėje verslo aplinkoje status quo tiesiog nėra pakankamai gera, kad galėtų konkuruoti su panašiomis įmonėmis už vartotojų dolerius. Bendrovės pardavimų augimas yra vienas iš aiškiausių jos stiprumo rinkoje rodiklių. Jis gali būti naudojamas įmonės vertei nustatyti, jos akcijų vertei arba būsimoms finansinėms perspektyvoms. Daugiau nei pajamos ar net mėnesio pelnas, bendrovės pardavimų augimas yra pats svarbiausias ženklas įmonės finansinei krypčiai.
Patarimai
-
Paimkite einamojo laikotarpio pajamas ir atimkite praėjusio laikotarpio pajamas. Padalinkite rezultatą pagal praėjusio laikotarpio pajamas, kad gautumėte pardavimų augimą tarp dviejų laikotarpių.
„Clearer View“ palyginimai
Apskaičiuojant savo verslo pardavimų augimą per vieną laikotarpį, beveik nenaudinga; tai yra skaičių seka, palyginti su viena kitai, laikui bėgant, kuri suteikia jums vertingą finansinį vaizdą. Įvairūs palyginimai yra raktas į jūsų verslo padėties nustatymą. Svarbu pažvelgti į visą jūsų pramonės vaizdą. Palyginkite pardavimų augimo rodiklius nuo vieno mėnesio iki kito, bet taip pat žiūrėkite į šio mėnesio augimą, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų mėnesiu, kuris vadinamas metų augimu. Norėdami sužinoti, kokia yra jūsų įmonės finansinė būklė dabartinėje ekonomikoje, pažvelkite į bet kokių tiesioginių konkurentų augimą. Žinoma, pardavimų augimas nėra vienintelis veiksnys, kurį turėtumėte apsvarstyti nustatant įmonės vertę ar sveikatą, tačiau tai yra svarbus dalykas.
Palyginkite obuolius su obuoliais
Greitis, kuriuo bendrovė auga, gali būti labai svarbus bet kuriam potencialiems investuotojams. Tiesioginis būdas įvertinti, kaip įmonė daro, yra patikrinti pajamų augimo tempus, paprastą skaičiavimą, kaip greitai jų pajamos didėja. Svarbiausias veiksnys nustatant verslo augimo tempą yra palyginti du panašius laikotarpius. Palyginkite obuolius su obuoliais, o ne obuoliais apelsinais. Laikotarpiai turi būti tokie patys, kaip ir tomis pačiomis ekonominėmis aplinkybėmis. Palyginkite vienerių metų gruodžio - kito gruodžio, o ne gruodžio mėn. Atostogų apsipirkimo išorinė įtaka parodys, kad gruodžio mėn. Pardavimai augs visiškai nesusiję su verslo sveikata. Taip yra todėl, kad išlaidos atostogų metu didėja visur.
Pardavimų augimo nustatymas
Pasirinkę du tipiškus laikotarpius, pardavimų augimo paieškos formulė yra gana paprasta. Paimkite einamojo laikotarpio pajamas ir atimkite praėjusio laikotarpio pajamas. Toliau padalinkite šį skaičių iš praėjusio laikotarpio pajamų. Padauginkite šį rezultatą 100, kad suteiktumėte pardavimo procentinę dalį tarp dviejų laikotarpių. Pavyzdžiui, jei jūsų verslas šį mėnesį pardavė 2,500 JAV dolerių, o pardavimai 2000 dolerių per tą patį mėnesį praėjusiais metais, skirtumas yra 500 JAV dolerių padidėjimas. Padalinkite šį padidinimą iki praėjusių metų $ 2,000 pardavimų, kad gautumėte 0,25. Padauginkite šį skaičių iki 100, o per pastaruosius metus padidės 25 proc.
