„Finders“ atlieka reikalingą verslo funkciją, veikdama kaip neoficiali rinkodaros įmonė. Kai kurie ieškotojai kompanijai pristato naujus klientus. Kiti ieškytojai supažindina su potencialiais strateginiais partneriais ar investuotojais.
„Finders“ paprastai ima mokestį, kuris yra komisijos už sandorį palengvinimas. Kai kurių rūšių investicijoms palengvinti reikalinga licencija, todėl ieškiklis turi imti konsultacinį mokestį, pagrįstą konsultavimo paslaugomis ir reklaminės medžiagos kūrimu, o ne gauti mokestį už paieškos mokestį.
Elementai, kurių jums reikės
-
„Finder“ mokestis arba konsultavimo sutartis
-
Tinkami verslo kontaktai
-
Derybų įgūdžiai
Nustatykite savo kliento supratimą apie tai, kaip mokėsite. Labai svarbu, kad jūs turite pasirašytą sutartį, kurioje būtų išsamiai aprašyta ši tvarka, nes mokama po sandorio uždarymo, todėl klientai dažnai ginčija jūsų paslaugų vertę, kai jiems jų nereikia. Kartais pramonės teisė reikalauja, kad būtų renkamas mokestis už ieškiklio mokestį, pvz., Kai įvedate investuotoją. Tokiais atvejais jums reikės mokėti kaip konsultantas, o ne ieškiklis.
Surinkite savo faktus. Ką reikia kliento, verslo projektų ar investicijų požiūriu? Jei tikitės, kad mokėsite už savo pastangas, turite teikti profesionalią paslaugą. Tai reiškia, kad prieš įvedant juos savo klientui, visi potencialūs klientai, verslo sandoriai ar investuotojai yra iš anksto kvalifikuoti.
Paruoškite savo rinkodaros medžiagą. Kartais jūsų klientas turės brošiūras ar verslo planus, kuriuos naudosite rinkodaroje, tačiau dažnai jums reikės sukurti savo, kurią specialiai pritaikysite savo verslo ar investuotojų kontaktams.
Rodyti sandorį su savo kontaktais. Sužinokite, ką jiems patinka apie sandorį ir ką jie norėtų pamatyti. Kiekviena informacija, kurią galite surinkti apie abiejų sandorio šalių pageidavimus, padidins jūsų sėkmingo uždarymo galimybes.
Uždarykite sandorį. Dažnai uždarius sandorį užtrunka daugiausia laiko, nes kiekviena pusė bus geriausia. Jūs gausite savo mokestį, jei galėsite išlaikyti kontrolę ir greitai susitarti.
Patarimai
-
„Finder“ mokesčiai svyruoja nuo sandorio procentinės dalies iki 10 proc. Ar daugiau. Nustatykite mokėjimų grafiką prieš įsipareigodami projektui ir įsitikinkite, kad jūs ir jūsų klientas sutiksite su savo pareigomis.
Įspėjimas
Didžiausias pavojus dirbant už ieškiklio mokestį yra klientas, kuris atsisako mokėti, nors tikrai jį nusipelno. Daugelis ieškovų nepateikia savo išteklių savo klientams iki sandorio uždarymo ir kasos čekių mainų. Visada yra gera idėja turėti santykius su advokatu, kuris gali padėti jums įsitikinti, kad klientas moka, kaip žadėjo.
