Kaip prognozuoti pardavimus. Pardavimai yra svarbiausias verslo aspektas. Pardavimų prognozavimas yra tiek mokslas, tiek menas. Gebėjimas tiksliai prognozuoti pardavimus žymiai padidins jūsų verslo pelningumą, nes bus minimalus atliekų, pasenusio inventoriaus ar su per dideliu personalu susijusių išlaidų.
Per dieną, savaitę, mėnesį ir kas ketvirtį peržiūrėkite paskutinius šešis pardavimo duomenis. Kaip jie skiriasi dieną ar savaitę nuo savaitės. Ar yra veiklos modelis?
Patikrinkite varžybas. Ar jų vietos yra užimtos, palyginti su tavo, lėtesnė ar maždaug tokia pati? Skaitykite specializuotus žurnalus, informacinius biuletenius. Dalyvaukite parodose ir konferencijose. Ši veikla suteiks jums jausmą, kas vyksta pramonėje ir veiklos lygiu.
Apskaičiuokite pardavimų procentinį padidėjimą arba sumažėjimą nuo mėnesio. Tai yra dviejų pakopų skaičiavimas. Imtis dabartinio mėnesio pardavimo, atimkite praėjusio mėnesio pardavimus. Padalinkite šią vertę iki paskutinio mėnesio pardavimo. Ši vertė yra procentinis padidėjimas arba sumažėjimas.
Apskaičiuokite procentinį padidėjimą arba sumažėjimą per pastaruosius 6 mėnesius. Palyginkite vertes ir nustatykite, ar buvo konkreti veikla, tiesiogiai susijusi su pakeitimais. Pavyzdys galėtų būti labai reklamuojama pardavimo, rinkodaros ar reklamos kampanija.
Pašalinkite mėnesius, kai pakeitimai gali būti susiję su konkrečia veikla ir apskaičiuoti vidutinius pokyčius. Vidutinis vidurkis nustatomas sudedant visas vertes ir padalijus iš vertybių skaičiaus. Tai yra bazinio pardavimo procentinis pokytis.
Paimkite paskutinio mėnesio pardavimų dolerio vertę ir padauginkite iš vidutinio pardavimo kainos pokyčio. Tai yra konservatyvi pardavimo prognozė.
Patarimai
-
Bet koks kompiuterizuotas apskaitos programinės įrangos paketas galės pateikti standartines ataskaitas, kuriose prognozuojamos pardavimų galimybės tiek konservatyviomis, tiek agresyviomis prognozėmis.
