Kiekvieną dieną nauji verslininkai pradeda technologijų verslą, tikėdamiesi tapti „Steve Jobs“ ar „Bill Gates“. Realybė yra ta, kad daugiau kaip 90 proc. Tokių įmonių nesugeba. Tačiau kai kurie protingi verslo savininkai gyvena, kad realizuotų savo svajones. Tarp sėkmingų aukštųjų technologijų įmonių savininkų yra keletas bendrų būdų, kaip jie pradėjo savo imperijas.
Atlikite nedidelį tyrimą
Paskambinkite savo tiksliniams klientams naudodami savo kontaktų sąrašą - jei reikia, įdėkite juos į NDA (neatskleidimo sutartis) ir sužinokite, ar jie mano, kad jūsų idėja yra tokia gera, kaip manote. Jūs turite būti tikri, kad jūsų puiki idėja turi rinką!
Dauguma mokslinių tyrimų įmonių už savo ataskaitas už daug, bet jei perskaitysite savo pranešimus spaudai ir konkurencingų firmų spaudos pranešimus, dažnai galite ekstrapoliuoti, kad rastumėte bendrą turimą rinką (TAM) ir teikiamą prieinamą rinką (SAM). Skirtumas tarp šių dviejų yra tas, kad TAM apima visą būdą, kuriuo klientas šiuo metu gali patenkinti šį poreikį, ir SAM yra šios TAM dalis, kurią jūsų produktas padengs. Tai geras būdas atlikti savo rinkos tyrimus nemokamai.
Išsiaiškinkite kiekvieną savo tyrimų duomenų punktą atitinkamoms palaikomosioms citatoms. Laikykite juos kompiuterio rinkmenoje, kuri bus įtraukta į jūsų investuotojo žingsnį ir verslo planą.
Pradėkite planavimą
Sukurkite rinkos planą, kuris apims, kaip ketinate prekiauti savo produktu ar paslauga, pvz., Žiniatinklio reklama, PR, pardavimo kanalų ir kt. Parašykite išsamų planą ir įsitikinkite, kad jį galima lengvai įterpti į verslo planą, kurį rašysite.
Sukurkite pardavimo prognozę
Sukurkite išsamią pirmųjų metų pardavimo prognozę, pagrįstą anksčiau kalbėjusiais klientais, ir ekstrapoliuokite jį per penkerius metus, remiantis tuo, kas, jūsų manymu, gali parduoti, ir galimas dolerio kiekis.
Būkite konservatyvūs savo pardavimo prognozėje, bet ne per daug konservatyvūs. Dauguma investuotojų nori, kad įmonė per trejus metus taptų 100 mln. Jei nedirbate link rizikos kapitalo finansavimo, ši prognozė yra daug švelnesnė.
Sukurti „Tech Business Plan“
Sukurkite savo verslo plano struktūrą. Tai turėtų atrodyti taip:
- Santrauka ir apžvalga
- Misija ir vertės pasiūlymas
- Rinkos momentinė nuotrauka
- Produktas ir pagrindiniai saugomi privalumai (tai turėtų apimti informaciją apie bet kokią patentuotiną intelektinę nuosavybę ir planus su patikimais terminais.)
- Rinkos planas
- Veiklos planą
- Komanda
- Finansai
- Papildymas: palyginamos įmonės kaip atvejų analizė; apima IPO datą ir dabartinį rinkos vertinimą
Užpildykite kiekvieną skyrių iš to, ką išmoko per tyrimus. Pridėkite pagrindines jūsų mokslinių tyrimų rezervacijas ir, jei įmanoma, naudokite lenteles ir grafikus. Įsitikinkite, kad bendras dokumentas yra gana plonas.
Sukurti santrauką
Sukurkite savo verslo santrauką iš verslo plano su kiekvienos pagrindinės verslo plano antraštės dalimi. Šis dokumentas turi būti ne daugiau kaip du puslapiai.
Sukurkite kompaniją
Sukurkite išsamų „Microsoft PowerPoint“ pristatymą naudodami verslo planą ir santrauką kaip vadovus. Naudokite nuotraukas, kad prireikus perduotumėte pagrindines sąvokas ir pabandykite kiekvieną skaidrią nuskaityti, išlaikant tekstą iki minimumo.
Surinkite savo komandą
Įdarbinkite savo komandos narius iš geriausių jūsų žinomų inžinerijos ir verslo talentų. Siūlykite jiems nuosavybę įmonėje; Pavyzdžiui, VP turėtų turėti nuo 1 iki 2 procentų bendrovės, direktorius tarp 1/2 ir 1 proc., ir vyresnysis vadybininkas tarp 1/4 ir 1/2 proc. Laikykite savo komandą liesą ir reikšmingą, ir išeikite ne daugiau kaip 15 iki 20 milijonų neapmokėtų akcijų savo išvykimo renginyje, kuris bus įsigijimas ir įsigijimas (susijungimas ir įsigijimas) arba IPO (pirminis viešas pasiūlymas).
Pasirinkite patikimus verslo ir technikos gurus, kurie tarnauja kaip patariamoji taryba ir direktorių valdyba. Šie žmonės gali padėti jums įtvirtinti strategiją, laimėti finansavimą ir gauti banko patvirtinimą, jei jums reikia trumpalaikio kredito.
Pasirinkite savo finansų direktorių ar finansų maklerio įmonę, kad padėtų tikrinti savo pardavimų prognozę ir sukurti savo verslo plano balansų rinkinį, taip pat atsargų išleidimo kapitalo struktūrą. CFO gali būti svarbiausias asmuo įmonėje. Taip pat gaukite korporatyvinį advokatą ir laikykite jį ant nugaros degiklio.
Išsiaiškinti logistiką
Išsiaiškinkite, kur norite įsikurti ir kur bus jūsų biuro patalpos. Jei jums reikia gaminti atviroje jūroje, gaukite kainas ir pasirinkite savo partnerį. Rašykite išsamią veiksmų planą su šia informacija.
Pasiekite investuotojus
Pasikalbėkite su visais, su kuriais žinote, savo kontaktų duomenų bazėje, ir pažiūrėkite, kas gali jums pateikti rekomendacijas rizikos kapitalistams. Arba, galbūt norėsite apsvarstyti „angelo“ investuotojus, kurie prisideda prie mažesnės kapitalo sumos, bet mažesnę dalį savo kapitalo. Sudarykite šių bendrovių sąrašą ir apsilankykite kiekvienoje svetainėje, kad pamatytumėte, kas geriausiai tinka.
Po įvedimo gausite daugiau kaip tris investuotojus; suteikti jiems tvirtą motyvacinį laišką, kuriame pabrėžiamas jūsų svarbiausias pasiūlymas ir pridėkite savo santrauką. Jei iš šių trijų per savaitę negausite jokio atsakymo, pabandykite dar tris investuotojus, visus su įvadais. Jei siunčiate santrauką rizikos kapitalistui be įvadas, tikimybė, kad gausite atsakymą, yra nedidelė.
Parengti investuotojų susitikimams
Susipažinkite su galimų klausimų, kuriuos investuotojai tikriausiai prašys, sąrašą ir būti pasirengę juos trumpai atsakyti. Perkelkite savo svarbiausius techninius žmones, nes daugelis investuotojų tvirtina, kad yra stipri techninė komanda.
Paruoškite savo potencialius klientus į klausimus, kuriuos potencialūs investuotojai paprašys, ir pasiruoškite, ką investuotojai paprašys jūsų. Jums gali būti paprašyta paruošti skaičiuokles su labai mažu apyvartos laiku; jie bando jus, todėl būtinai laikykitės nustatyto termino.
Peržiūrėkite terminų lapus
Jei išlaikysite šiuos etapus, jums bus suteiktas „terminų lapas“, kuriame nurodoma, ką rizikos kapitalistas tikisi iš jūsų dėl nuosavybės ir etapų. Įtraukite savo advokatą į laikinąjį turtą ir peržiūrėkite šį dokumentą dėl teisingumo ir gebėjimo laikytis.
Sukurkite savo prekės ženklą
Sukurkite savo pradinį prekės ženklą, samdydami gerą įmonę, kad sukurtumėte spalvų paletę ir logotipą savo verslui. Sukurkite korporacinės tapatybės paketą su blankais ir vizitinėmis kortelėmis. Geras prekės ženklas yra labai svarbus pradedant technikos paleidimą, nes jis gali padėti išsiskirti iš minios.
Sukurkite savo svetainę
Sukurkite svetainę su įtikinamu turiniu. Padalinkite turinį vienoje vertikalioje rinkoje, kurioje esate, ir turėti gerą navigacijos sistemą, kad potencialūs klientai galėtų lengvai ir greitai rasti jiems būdingą turinį. Naudokite tą pačią spalvų schemą, kad išlaikytumėte prekės ženklą ir tapatybę, ir susieti socialinius tinklus, pvz., „Twitter“ ir tinklaraščius, kad padidintumėte srautą į svetainę.
Nustatykite etapus
Patikslinti inžinerines užduotis, terminus ir rezultatus. Laikykitės tvarkaraščio, net jei turite užsakyti.
Paruoškite paleidimui
Nustatykite pardavimo kanalus ir sukurkite užstatą verslui laimėti. Šis žingsnis gali įvykti iškart, priklausomai nuo laiko, kurio reikia pradiniam produktui sukurti. Užsiregistruokite keliems beta klientams, kurie, jei įmanoma, gali padėti išspręsti spragas ir klaidas.
Nustatykite tvirtus finansinius etapus, kad įvertintumėte savo sėkmę. Negalima atbaidyti, jei tai neįvyks per naktį, nepamirškite, kad jei pradėsime ilgą laiką sėkmingai veikiančią technologijų kompaniją, visi tai padarytų.
Turėkite atsarginių kopijų planą
Įsitikinkite, kad planuojate bet kokį galimą dizaino trūkumą ir turite nenumatytų atvejų planą. Daugelis kompanijų nepavyko atidžiai planuoti nenumatytus atvejus!
