Ūkio įrangos gamintojai ieško prekiautojų, kurie turi finansinių išteklių ir verslo žinių, kad galėtų sėkmingai atstovauti savo gaminiui. Pardavėjai, turintys mažmeninės prekybos valdymo patirtį ir stiprius žmonių įgūdžius, taip pat ieškomi žemės ūkio įrangos gamintojų. Išankstinė mažmeninės prekybos patirtis ir ryšys su ūkininkavimo bendruomene gali padėti prekiautojui kurti sėkmingą platintoją. Įrangos prekiautojai turėtų tikėtis parduoti įvairią auditoriją, įskaitant komercinius ūkininkus, kraštovaizdžius, savaitgalio ūkininkus ir generalinius rangovus.
Parašykite savo žemės ūkio įrangos platinimo verslo planą. Prieš pasirenkant įrangos gamintoją atstovauti, žinokite, kur norėtumėte užmegzti savo verslą, ką valstybė, apskritis ar miestas reikalauja, kad taptumėte įmonės savininku ir kaip finansuosite pastato ir įrangos įsigijimą. JAV smulkaus verslo administracija (SBA) yra mažų įmonių savininkų, kuriems reikia pagalbos verslo planų ir patarimų dėl finansavimo, šaltinis. (žr. ištekliai)
Kreipkitės į įvairius žemės ūkio įrangos gamintojus ir paklauskite, kaip tapti pardavėju. Kai kurie gamintojai gali turėti informaciją ir brošiūras, kurias galima rasti galimiems platintojams, o kiti gali siųsti „platintojo paketą“ visiems, kurie domisi platinimo įmone. Pavyzdžiui, „John Deere“ ir „New Holland“ turi užklausas internete. „New Holland“ savo svetainėje taip pat yra platintojo brošiūra. (žr. ištekliai) Žemės ūkio įrangos pardavėjų sąrašas pateikiamas Farmacijos gamintojų asociacijos svetainėje (farmequip.org).
Peržiūrėkite kiekvieno gamintojo platinimo procesą ir įsitikinkite, kad galite atitikti nustatytus reikalavimus. Kiekvienas gamintojas turės savo procesą ir sutartį dėl platinimo. Kai kurie gali teikti finansavimą ir kiti gali reikalauti, kad prekiautojas užtikrintų finansavimą. Gamintojas taip pat galėtų reikalauti ankstesnės patirties, susijusios su įrangos pardavimu ar verslo istorija ūkininkų bendruomenėje.
Pasirinkite gamintoją, kuriam norite dirbti, ir pateikti bendrovei visą reikalingą informaciją. Prašoma informacija gali apimti finansines ataskaitas, verslo patirties įrodymus, verslo ir asmenines nuorodas ir akredityvą.
Pateikite bet kokią papildomą informaciją, kurią pateikia gamintojas. Gamintojai nori įsitikinti, kad galėsite išlaikyti savo sutarties pabaigą. Jie gali prašyti asmeninio susitikimo, finansinės paramos įrodymo ar rinkos informacijos apie regioną ir auditoriją, kurioje bus jūsų platintojas. Kai kurie gali paprašyti atnaujinimo, o kiti gali atlikti fono patikrinimą.
Palaukite, kol gausite pasirašytą sutartį iš gamintojo prieš pereidami prie savo verslo plano. Prieš atstovaujant gamintojui bet kokiu būdu, pardavėjai privalo turėti teisinę sutartį. Potencialūs prekiautojai turėtų samdyti sutarties advokatą, kad jis peržiūrėtų sutartį prieš pasirašant sutartį.
Paruoškite gamintojo mokymus. Gamintojai gali teikti mokymus prekiautojui kaip pasirašytos platinimo sutarties dalį. Jei mokymas neįtrauktas, paprašykite mokyti ir demonstruoti visą įrangą. Pavyzdžiui, „New Holland“ teikia pardavimų ir detalių palaikymą ir internetinį darbuotojų mokymą prekiautojams.
Patarimai
-
Ūkio įrangos gamintojai gali reikalauti iš platintojo išimtinumo. Tai reiškia, kad prekiautojas gali parduoti gamintojo įrangą tik per savo atstovybę.
Ūkio įrangos pardavėjams paprastai reikalingos didelės finansinės investicijos. Pavyzdžiui, „John Deere“ savo platinimo užklausos formoje nurodo, kad mažmeninės nuosavybės, kurią reikalaujama prekiautojui, dydis yra 3 mln. JAV dolerių ir gali siekti 30 mln.
