„Nielsen“ teigimu, mažas pajamas gaunantys vartotojai Amerikoje yra tie, kurie per metus uždirba 30 000 JAV dolerių ar mažiau. 2012 m. Ši grupė sudarė 30 proc. Gyventojų, įtraukė visas etnines grupes ir tikimasi, kad jos augs. Norėdami parduoti mažas pajamas gaunančioms grupėms, turite vengti suvokiamų stereotipų, kruopščiai ištirti savo tikslines rinkas, dizaino rinkodarą, kuris kreipiasi į ilgalaikę naudą, ir sutelkti dėmesį į jūsų produkto ar paslaugos vertę.
Apeliacinis skundas
Mažas pajamas gaunantys pirkėjai ne visada yra susirūpinę dėl paslaugos ar produkto sąnaudų. Jie dažnai suvokia vertę ir naudą, kurią jie gauna kaip beveik ar net svarbiau už kainą. Pavyzdžiui, „Harvard Business Review“ duomenimis, mažas pajamas gaunantys vartotojai paprastai nori pirkti produktus ir paslaugas, dėl kurių atsiranda karjeros ir švietimo pažanga. Nors jums gali kilti pagunda parduoti asmens priežiūros produktus, kad galėtumėte toliau romantiškai pažvelgti, pvz., Gausite geresnį atsakymą, jei parodysite, kaip kostiumas ar Kelnas sukurs profesinę sėkmę.
Pakuotės produktai ir paslaugos
Pirkėjai, turintys mažiau disponuojamų pajamų, dažnai vertina bendrą produkto ar paslaugos kainą, o ne kiekvienos prekės kainą. Pavyzdžiui, parduodant puodelį kavos už mažesnę kainą, mažas pajamas gaunantys vartotojai gali būti ne tokie populiarūs, kaip parduoti pusryčius, kuriuose yra kavos. Pakavimo produktai reikalauja, kad jūs peržiūrėtumėte bendrą investicijų grąžą, o ne pelną, gautą iš kiekvienos pakuotės dalies.
Eikite kur yra vartotojai
Nielseno teigimu, mažas pajamas gaunančios grupės praleidžia daugiau laiko nei internete. Socialinių medijų svetainėse jie vidutiniškai praleidžia devynias valandas per mėnesį. Jie transliuoja vaizdo įrašus ir žiūri daugiau dienos televizijos nei kiti segmentai. Internetinė rinkodara, nukreipta į mažas pajamas gaunančias populiacijas per pop-up skelbimus ir specialius pasiūlymus, gali būti sėkminga. Interaktyvūs skelbimai, pateikti su vaizdo transliacija, gali būti ypač naudingi. Nors beveik 85 proc. Visų skelbimų, susijusių su transliavimo medija, paprasčiausiai perkeliami statiniai skelbimai, pagal „StreamingMedia.com“, tie, kurie nori įsitraukti į mažas pajamas turinčią rinką su interaktyviais skelbimais, gali suteikti daugiau informacijos apie produktą.
Atlikti vartotojų poreikius
Susipažinkite su vartotojais jų lygmeniu. Įtraukite ženklus ir etiketes ispanų ir kitomis kalbomis, kad pasiektumėte skirtingas etnines grupes rinkoje. Rodyti mažas pajamas gaunančius vartotojus, kaip jūsų produktas ar paslauga už mažesnę kainą siūlo tokias pačias naudą ir kokybę, kokių prekės yra didesnės kainos prekės. Naudokite savo rinkodaros pastangas, kad parodytumėte ilgalaikę naudą. Pavyzdžiui, parodant, kaip didelio pluošto dieta sukelia sveikesnį, ilgesnį gyvenimą, mažiau širdies ir kraujagyslių ligų atvejų gali padėti parduoti maisto produktus. Tyrinėkite savo tikslines rinkas, kad sužinotumėte, ko jiems reikia, ir konkrečiai nukreipkite šiuos prioritetus.
