Du bendri draudimo sektoriaus specialistai yra brokeriai ir draudėjai. Dėl savo darbo pobūdžio galite turėti gana reguliarų ryšį su brokeriais, o jūs niekada negalite tiesiogiai kalbėti su draudiku. Nors tarpininkai ir draudėjai dažnai glaudžiai bendradarbiauja, kiekvienas jų atlieka skirtingą vaidmenį, kurį atlieka jos atstovaujamos bendrovės.
Tarpininko identifikavimas
Draudimo brokeriai draudimo polisus parduoda privatiems asmenims arba verslo savininkams. Skirtingai nuo draudimo agentų, kurie paprastai atstovauja vienai bendrovei, brokeriai dirba savarankiškai ir gali atstovauti daugeliui bendrovių, leidžiant jiems pateikti platų aprėpties variantų ir kainų pasiūlymų sąrašą. Brokeriai taip pat dirba su paslaugų teikimo pajėgumais, periodiškai peržiūrėdami savo klientų aprėptį ir prireikus atlikdami pakeitimus. Brokeriai turi turėti licenciją parduoti draudimo paslaugas tose šalyse, kuriose jie užsiima verslu.
Underwriter identifikavimas
Draudėjų rizikos vertintojai įvertina būsimų draudėjų riziką. Jie persvarsto paraišką dėl aprėpties, kad nustatytų, ar perspektyva atitinka bendrovės tinkamumo reikalavimus ir ar priemoka turi būti pakoreguota, kad atitiktų rizikos lygį. „Underwriters“ taip pat peržiūri esamų draudėjų pretenzijų istoriją, kad nustatytų, ar jie tapo nepelninga rizika ir jie turi būti nutraukti. Skirtingai nuo brokerių, kurie dirba su visuomene, draudikai paprastai dirba „užkulisiuose“ draudiko namų ar regioniniame biure.
Santykiai
Nors brokerio pagrindinis dėmesys skiriamas pardavimų generavimui, o draudėjo dėmesys - užtikrinti pelningumą, jie dažnai glaudžiai bendradarbiauja. Brokeriai atlieka „lauko pasirašymą“, kai jie iš pradžių gauna informaciją iš perspektyvų, kad įvertintų, ar jie gali būti aprėpti. Kai draudikai gauna paraišką, jie kartais turi susisiekti su brokeriu, kad gautų papildomus dokumentus. Apdraustieji taip pat yra vertingas išteklius tarpininkams, atsakydami į klausimus ar paaiškindami pilkąsias sritis, susijusias su bendrovės tinkamumo gairėmis.
Kompensacija
Nors draudikai paprastai kompensuojami pagal darbo užmokestį, didžiąją dalį tarpininko kompensacijos sudaro komisiniai iš politikos pardavimo. Apdraustieji taip pat gauna įmonės teikiamas papildomas išmokas, o brokeriai turi rasti savo naudos paketą. Darbo statistikos biuro duomenimis, nuo 2008 m. Gegužės mėn. Vidutinės metinės pajamos draudėjams sudarė 56 790 JAV dolerių. Tarpininkams ir agentams vidutinės pajamos buvo 45,430 JAV dolerių. Tačiau brokerio pajamos gali labai skirtis dėl svyruojančio darbo komisiniais, o ne garantuoto atlyginimo.
