Kada paskutinį kartą nuėjote į verslą, kuriame buvo laukimo patalpa ir nematėte pardavimo automato? Mes važiuojame prekybos automatais beveik kiekvieną dieną, todėl kas nors tikrai uždirba pinigus pardavimo automatų pardavimuose. Bet mes niekada nemanome, kur iš šių mašinų kilo. Tai yra jūsų prekybos automatų verslas. Dabar, kai esate aišku, kad iš tikrųjų yra šio produkto rinka, kaip jūs jį parduodate?
Elementai, kurių jums reikės
-
Visiškai sukurtas rinkodaros planas
-
Interneto svetainė
-
Grafinis / interneto dizaineris
-
Pranešimas spaudai
-
Brošiūros / patikimas spausdintuvas
-
Vizitinės kortelės
Sukurkite savo prekybos pardavimo rinkodaros plano pagrindą, nurodydami išsamią informaciją apie produktą ir klientą. Kokių tipų pardavimo automatai bus parduodami? Ar jie bus naudojami mašinose, naujais įrenginiais ar abiem? Kadangi tai yra verslo verslui (B2B) pardavimas, kas yra verslo savininkai, kuriems taikysite? Ar bandote parduoti didesnėms įmonėms, pvz., „Coca Cola“ ar mažesnėms „boutique“ kompanijoms, kurios pateikia keletą automatų įvairiose vietose?
Ar tyrinėjate kitus prekybos automatų verslus jūsų vietovėje ir internete. Kaip jie gauna žodį apie savo pardavimo produktus?
Remdamiesi savo moksliniais tyrimais ir potencialiu klientu, nuspręskite, kokio tipo reklamos paskirties vietos, jūsų manymu, būtų kuo veiksmingiau pasiekusios kuo mažesnes investicijas.
Išsiaiškinkite savo prekybos automatų nuotraukas arba gaukite produktų, kuriuos ketinate parduoti iš gamintojų, nuotraukas.
Išnuomokite spausdinimo maketuotės dizainerį, kad parengtumėte brošiūrą, kurioje aprašoma ir aprašoma jūsų įmonė. Pridėti daug nuotraukų.
Išnuomokite žiniatinklio dizainerį, kad nustatytumėte pagrindinę savo prekybos automatų verslo svetainę.
Ar grafikos dizaineris gamina vizitines korteles, atspausdintas, susijusias su jūsų verslu.
Pateikite skelbimus pagal savo rinkodaros planą. Įsitikinkite, kad tai apima reklamą pramonės leidiniuose, kuriuos pardavimų įmonių savininkai reguliariai gauna ir skelbia internetinius tekstinius skelbimus, skirtus labai specifiniams raktiniams žodžiams, kuriuos pardavimų automatų savininkai ieškotų (pvz., Nuolaidų pardavimo automatai arba naudoti pardavimo automatai).
Dalyvaukite prekybos automatų verslo tinklų renginiuose. Išleiskite savo vizitines korteles ir brošiūras.
Parašykite pranešimą apie prekybos automatų verslą su naujai vertinamu pasukimu, kuris pritrauks jūsų potencialių klientų dėmesį be pernelyg didelio reklamavimo (pvz., „Vending Veteran pristato revoliucinę naują mašiną, kuri taupo laiką“).
Gavę užklausas iš klientų, paprašykite jų adreso, kad galėtumėte siųsti juos brošiūroje ir vizitinėje kortelėje. Jiems reikia kažko, kas reikalinga jūsų verslui.
Patarimai
-
Neišleiskite kainos brošiūroje, nebent jos yra labai mažos, palyginti su šiuo metu rinkoje esančiomis. Jei nesate gerai parduoti ir kurti tinklą, išsinuomokite ką nors, kad tai padarytumėte už jus.
Įspėjimas
Nenaudokite daug pinigų reklamai plačiajai visuomenei; patobulinti pardavimų įmonių savininkus. Daugelis įmonių mano, kad gali įtikinti kasdienius žmones pradėti parduoti verslą ir įtikinti šiuos naujus žmones pirkti savo produktus, tačiau tai nėra gera verslo strategija. Pasirinkite žmones, kurie yra patyrę versle kaip savo tikslinę rinką.
