Platinimo kanalo tarpininkai teikia paslaugas, kurios leidžia gamintojams pasiekti įvairių tipų klientus. Kanale gali būti daug tarpininkų, pavyzdžiui, agentų, didmenininkų, platintojų ir mažmenininkų. Tarpininkai veikia kaip tarpininkai tarp skirtingų platinimo grandinės narių, perka iš vienos šalies ir parduoda kitam. Jie taip pat gali turėti atsargas ir logistikos bei rinkodaros funkcijas gamintojų vardu.
Tiesioginiai ir netiesioginiai kanalai
Gamintojai savo klientams parduoda produktus ir paslaugas tiesioginiais ir netiesioginiais kanalais. Kai gamintojai parduoda tiesiogiai klientams per savo pardavimų agentūrą arba interneto svetainę, jiems nereikia tarpininkų. Jei jie nori parduoti klientams ir perspektyvos, jų pardavimų komandos negali pasiekti, jos paskiria tarpininkus, kad jie veiktų jų vardu. Tarpininkai gali turėti papildomų išteklių ir santykių, kad galėtų papildyti savo pačių pardavimų ir rinkodaros išteklius, kad galėtų pasiekti platesnę klientų bazę.
Pardavimas per agentus
Agentai veikia kaip nepriklausomi gamintojų atstovai, parduodantys kitiems tarpininkams, pavyzdžiui, didmenininkams ar mažmenininkams. Šie agentai gali būti asmenys ar įmonės. Agentai uždirba komisinius ar mokesčius už parduotas prekes ar teikiamas paslaugas. Jie yra vertingas gamintojo vidinių pardavimų išteklių išplėtimas.
Pasiekti daugiau klientų per mažmenininkus
Nepriklausomos parduotuvės ir mažmeninės prekybos tinklai parduoda produktus vartotojams ir verslo klientams. Skiriant mažmenininkus, gamintojai gali pasiekti įvairias šalies vietoves ir nukreipti į mažesnius klientus, kurių jie negalėjo sau leisti tiesiogiai aptarnauti. Mažmenininkai perka produktus perparduoti tiesiogiai iš gamintojų ar didmenininkų.Paprastai jie tiekia prekes iš daugelio skirtingų tiekėjų, įskaitant konkurencinius pasiūlymus toje pačioje produktų kategorijoje, todėl gamintojai turi naudoti paskatas ir nuolaidas, kad paskatintų mažmenininkus stumti savo produktus, kad būtų pasiektas stiprus pardavimas.
Logistikos supaprastinimas per didmenininkus
Didmenininkai perka daugelį įvairių gamintojų produktų, sandėlius juos sandėliuoja ir parduoda mažmenininkams. Laikydami atsargas, didmenininkai leidžia gamintojams tiekti klientus įvairiuose regionuose be investavimo į savo sandėliavimo patalpas. Didmenininkai taip pat padeda gamintojams sumažinti savo logistikos sąnaudas tiekdami prekes mažmenininkams arba siūlydami parduotuvių kolekciją.
Bendradarbiavimo marketingas per platintojus
Platintojai atlieka panašias funkcijas kaip didmenininkai, tačiau paprastai turi glaudesnius darbo santykius su gamintojais. Platintojai gali turėti išskirtinius susitarimus su gamintojais ir nešioti konkuruojančių produktų. Jie gali būti franšizės dalis, siūlantys tik vieno gamintojo produktus. Kaip ir didmenininkai, gamintojai teikia vertingas sandėliavimo ir logistikos funkcijas. Jie taip pat gali dalyvauti bendrose rinkodaros programose su tiekėjais, gerindami gamintojų pardavimus.
