Platinimo kanalai atlieka esminį vaidmenį bendrovės tiekimo grandinėje. Platinimo kanalo strategija yra vienas iš būdų, kaip gamintojas gali pateikti savo produktus į rinką. Tai gali būti veiksmingas būdas pasiekti įvairius klientų demografinius rodiklius. Platinimo kanalai gali dirbti bet kuriai pramonei, kuri gamina produktus. Kai produktas išeina iš kilmės vietos, jis patenka į tiekimo grandinę ir juda per platinimo kanalus. Tikslas yra pasiekti kuo daugiau klientų, naudodamiesi šiais kanalais, siekiant padidinti pardavimo pajamas.
Platinimo kanalų tipai
Platinimo kanalai gali būti įvairių formų, tačiau visi turi vieną elementą: produktų perkėlimas iš gamintojų rankų galutiniams vartotojams. Šie kanalai gali turėti skirtingus pavadinimus, įskaitant didmenininkus, platintojus, mažmenininkus, franšizės prekiautojus, teisėjus, įgaliotus prekiautojus ir agentus.
Kai įmonė pradeda galvoti apie produkto platinimą, tradicinis platinimo modelis yra puiki vieta pradėti. Šis modelis turi tris lygius: gamintojas, didmenininkas ir mažmenininkas. Gamintojas kuria ir gamina produktą. Didmenininkai prekiauja produktais dideliais kiekiais, laikydami prekes sandėlyje, kol jie yra pasiruošę perparduoti nepriklausomiems mažmenininkams. Įmonėms tai yra greitas būdas perkelti produktus per mažmenininkus, ir jie dažnai siunčiami tiesiogiai didmenininkui arba per trečiosios šalies logistikos įmonę. Mažmeninės prekybos kanalai, pvz., Plytų ir skiedinio parduotuvės, katalogai ir internetas, yra tiesioginis platinimo kanalas, nes jie tiesiogiai parduodami vartotojui. Tai vadinama netiesioginiais platinimo kanalais.
Alternatyva yra naudoti tiesioginio paskirstymo kanalą, kai bendrovė parduoda ir tiekia gaminį naudodama savo pardavėjus ir sandėlius. Ši platinimo kanalo strategija gali išlaikyti sąnaudas žemyn, nes ji perima tarpininkus.
Tinkinkite savo kanalą
Paskirstymo kanalai yra būdas supirkti pardavimus į tikslines rinkas. Jie atlieka pagrindinį vaidmenį rinkodaros ir reklamos srityse. Jie taip pat didina efektyvumą ir panaikina atotrūkį tarp gamintojų ir vartotojų. Veiksminga platinimo kanalo strategija gali padėti išplėsti produktų pasiūlą ir prieinamumą, taip pat padidinti pajamas.
Įmonės gali keisti tradicinį platinimo modelį. Jie gali nuspręsti parduoti tiesiogiai mažmenininkams, arba mažmenininkas gali tiesiogiai kreiptis į gamintoją, kad galėtų juos inventorizuoti. Walmart naudoja šį modelį. Yra daug būdų sukurti kanalų strategiją, o įmonei nereikia būti ribota, kai kalbama apie jų produktų išleidimą į rinką.
