Nors reklamos kampanijos pradžia reikalauja daug tyrimų ir analizės, tai gali būti vienas iš įdomiausių dalykų, kuriuos darote kaip verslo dalį. Reklamos kampanijos gali būti nuo tam tikro produkto reklamos, paslaugų spektro arba tiesiog reklamuoti visą prekės ženklą, pavyzdžiui, „Nike“ garsiąją „Just Do It“ kampaniją. Skelbimo kampanijos paleidimas reiškia tam tikrą bandymą ir klaidą, tačiau su šiek tiek ryžtingumu ir atkaklumu kiekvienas gali sukurti kampaniją, kurios sėkmė yra geriausia.
Nustatykite tinkamą produkto tikslinę rinką. Sužinokite, kas gali pirkti jūsų produktą ar paslaugą. Sužinokite apie tai, kiek galite apie juos. Jei parduodate kompiuterio dalis, nustatykite, kas juos parduodate. Ar siūlote pagalbą kompiuteriui neraštingiems, ar siūlote pažangią įrangą, apie kurią būtų žinomi tik patyrę kompiuterių programuotojai? Tiksliai nustatykite, kas tikslinė auditorija yra skirta jūsų produktui, kategorizuodama lytį, amžiaus grupę, gyvenimo būdą, pajamas ir bendrą vietą.
Suraskite savo tikslinę auditoriją. Sužinokite, kur jūsų tikslinė auditorija paprastai praleidžia laiką. Jei siūlote matematikos mokymo paslaugas, geriausia yra reklamuoti vietinėje kolegijoje, o ne prekybos centre. Jei parduodate konkrečiam vaizdo žaidimui skirtą strategijos vadovą, galite apsvarstyti galimybę įdėti skelbimą vaizdo žaidimų ventiliatorių svetainėse. Taikymas tampa vis paprastesnis naudojant sistemas, pvz., „Google“ „AdWords“, kuri leidžia pasirinkti svetainių tipus, kuriuose norite rodyti skelbimą, ir padidinti savo galimybes gauti atsakymą.
Sukurkite pranešimą, kuris kalba jūsų auditorijai. Kurdami fliers, laikraščių skelbimų, televizijos ar internetinių teksto skelbimų formuluotes, susieti su savo tiksline auditorija, kalbėdami iš jų pusės. Garsus Teksaso valstijos reklamos kampanija, skirta įtikinti žmones sustoti šiukšlių gabenimui, buvo sėkminga, nes kalbėjo savo paauglių vyrų tikslinės auditorijos kalba: „Negalima pasikalbėti su Teksase“. Jūsų žinutė turėtų būti aiški ir ginčytina, ir jūsų kliento mintyse neturėtų kilti abejonių dėl to, ką produktas ar paslauga yra.
Pristatykite kampaniją. Analizuokite produkto pardavimo ciklus su kitais mažmenininkais ir reklamuokite prieš perkant sezoną. Pavyzdžiui, jei parduodate žiemos paltus, nepradėkite reklamos kampanijos balandžio mėn.
Pradėkite lėtai ir dažnai patikrinkite. Atlikite preliminarų testą, kad pamatytumėte savo teksto, vietos ir raginimo veikti poveikį, įdėdami daug skelbimų į mažą geografinę vietovę, pvz., Prekybos centrą ar kaimynystę. Jei rezultatai yra geri, tada išplėskite kampaniją į apylinkes; jei jie nėra tokie geri, žaisti su tekstu ir vieta ir bandykite dar kartą.
Patarimai
-
Turi aiškius ir išmatuojamus pardavimo tikslus ir lūkesčius. Tai padės jums įvertinti sėkmę, nesėkmes, sekti pažangą ir sekti tendencijas.
