Veiksminga rinkodaros kampanija padeda nustatyti produkto ar reklamos pradžios sėkmę. Pagrindinės stiprios kampanijos sudedamosios dalys yra jūsų produkto ir vartotojų identifikavimas ir geriausių būdų jiems pasiekti.
Rinkodaros kampanijos kūrimas
Nuspręskite, ką norite parduoti. Rinkodaros kampanijos yra orientuotos į produktą ar paslaugą, kad pasiektų tam tikrą auditoriją.
Geras pardavėjas turi gerai žinoti ir suprasti produktą prieš bandydamas pradėti kampaniją.
Produktų žinios padeda žinoti savo tikslinę rinką, suprasti karštus šio produkto klausimus, kurie bus atkreipti į auditoriją, sugebėti sklandžiai reklamuoti kelis produkto aspektus ir suteikti galimybę kirsti papildomus produktus ir paslaugas.
Nustatykite, kam reikia jūsų produkto. Kai turėsite rankenėlę, kurią norite parduoti, turite apsvarstyti, kas jus domintų jūsų produktas. Pavyzdžiui, nenorite parduoti ekologiškų šunų maisto katės savininkams.
Be to, jūsų auditorijos psichologija atliks pagrindinį vaidmenį, kai produkto, kurį planuojate parduoti, aspektai. Pavyzdžiui, naudodami ekologiškų šunų maistą, galbūt norėsite tyrinėti šunų savininkus, kurie apsipirka ekologiškų maisto prekių parduotuvėse, arba žmonėms, kurie prenumeruoja sveikatos maisto žurnalus.
Žinodami savo auditoriją, taip pat galite padėti nukreipti žemyn, tikslinės rinkodaros pastangas. Galite namuose pasakyti, kokio tipo žiniasklaida jūsų auditorija yra nukreipta arba turi didžiausią poveikį.
Nustatykite, kaip ketinate pasiekti savo tikslinę auditoriją. Kai kurie demografiniai duomenys skaito arba peržiūri tam tikras laikmenas. Ne kiekvienas žmogus, pavyzdžiui, žiūri „YouTube“ arba skaito laikraštį internete. Kai žinosite savo auditoriją, galite pradėti formuoti, kaip juos pasieksite. Pavyzdžiui, jei reklamuojate karštą naują riedlentę, galbūt norėsite apsvarstyti „YouTube“, „Facebook“ ir kai kurių kitų socialinių žiniasklaidos lentų. Kitas būdas reklamuoti gali būti per vidurinės mokyklos arba vidurinės mokyklos laikraščius, „X Game“ sporto žurnalus arba MTV, jei turite televizijos biudžetą.
Peržiūrėkite rinkodaros priemonių, kurias galite naudoti, sąrašą. Produktų, paslaugų ar reklamos rinkodaros būdai yra neriboti, tačiau rinkodaros specialistai dažnai svarsto tiesioginį paštą, telemarketavimą, pardavimą ir pardavimą, laikraštį, prekybos žurnalus, el.), TV, radijas, internetinės socialinės priemonės („YouTube“, „MySpace“, „Facebook“, „Twitter“), pranešimai spaudai ir renginiai ar šalys.
Rinkodaros kampanijos vykdymas
Suplanuokite žiniasklaidos paleidimą. Dabar, kai turite žinių apie produktą, žinote, ką norite parduoti savo produktą ir kokias laikmenas, kurias jie perskaito ar peržiūrėti, galite pradėti prekiauti savo produktu.
Prieš perkant žiniasklaidą ar pradėdami kampaniją turėtumėte apsvarstyti savo laiką. Jei tai sezoninis produktas, norėsite reklamuoti savo gaminį maždaug tuo metų laiku.
Be to, suplanuokite žiniasklaidos kampaniją apie pardavimo ar pardavimo proceso trukmę. Jei reklamuojate pardavimą, kuris trunka trumpą laiką, pavyzdžiui, per savaitę, prieš kelias savaites, prieš pradėdami pristatyti, galbūt norėsite prisotinti rinką. Tačiau, jei jūsų įmonė pradeda naudoti naują gaminį, turintį ilgaamžiškumą, pradžioje galbūt norėsite paleisti žiniasklaidos sprogimą ir tada suplanuoti nuolatinį pranešimų srautą.
Išskleisti kampaniją ir sekti atsakymus. Kai žinosite, kada ir kur ketinate reklamuoti savo pranešimą, turėtumėte pradėti vykdyti savo planą kartu su sekimo mechanizmu. Kartais sunku sekti žiniasklaidos atsaką; tačiau yra keletas būdų, kaip nustatyti, ar jūsų pranešimas yra girdimas. Vienas iš būdų - įtraukti kuponą į savo skelbimą ar tiesioginio pašto gabalą, kad nešėjas turėtų atsiimti kuponą savo nuolaida. Jūs taip pat galėtumėte turėti priekinės linijos darbuotojų, kurie paprašo klientų, kur jie girdėjo apie produktą ar reklamą, ir paprašyti personalo narių išlaikyti „Excel“ skaičiuoklę su atsakymais. Jei prekiaujate internete, galite stebėti paspaudimų ar apsilankymų svetainėje. Naudodami el. Laiškus galite stebėti atsakymus.
Peržiūrėkite kampaniją ir nustatykite, kas veikia ir kas neveikia. Kampanijos peržiūra po to, kai suskaičiavote naujus pardavimus ir sekite kanalus, gali būti labai naudinga ateičiai. Rinkdami savo rinkodaros komandą, kad peržiūrėtumėte aukštus ir žemus kampanijos taškus ir išsiaiškintumėte, kodėl tam tikri dalykai dirbo ar neveikė, galite padėti sukurti tvirtesnę ateities kampaniją.
Patarimai
-
Būkite atviri pradėdami naują rinkodaros kampaniją - kartais rinkodara yra bandymas ir klaida. Nepamirškite stebėti rinkodaros išlaidų ir palyginti jas su pardavimo duomenimis, kad nustatytumėte investicijų grąžą (IG). Peržiūrėdami kampaniją ir nustatę tinkamą strategiją, įtraukite šią strategiją į kitą kampaniją.
