Būdamas sėkmingas kostiumas pardavėjas yra daugiau nei tik parduoti tam tikrą skaičių kostiumai kiekvieną mėnesį. Sėkmingas kostiumas pardavėjas žino kiekvieno gabalo svarbą ir gilesnę reikšmę, ir jis palaiko santykius su savo klientais, kurie atspindi profesionalumą, kurį reiškia kostiumas.
Pirmiausia įdėkite Klientą
Geras pardavėjas įspūdį savo klientams bus sąžiningas ir suteikdamas didesnę reikšmę kliento išvaizdai nei jo galimas pardavimas. Jei kostiumas netelpa teisingai arba jei stilius nėra geras jūsų klientui, pasakykite jam. Bet kaip jūs kalbate apie šį apreiškimą, yra svarbiausia. Negalima pasakyti, kad klientas yra per didelis už kostiumą arba kažkaip jį nuleido. Paprastai pasakykite jam, kad kostiumas jam neblenkia ir jūs neparduosite jam kostiumo, kuris leis jam atrodyti mažiau profesionalus ir įspūdingas klientams ir kolegoms.
Prisiminkite savo klientų nuostatas
Svarbiausias elementas, padedantis išsiskirti pardavėju, yra jo noras puoselėti santykius. Tipiškas kostiumas pardavėjas gali traktuoti klientus taip, tarsi jis niekada jų nebebus matęs. Tačiau sėkmingas kostiumas pardavėjas supažindina kiekvieną klientą, supranta, kur veikia klientas, jo biudžetas ir tipai, kuriuos jis paprastai turi. Sužinokite apie kliento spalvų ir stiliaus nuostatas, todėl galite pasiūlyti suderinamus marškinius ir ryšius, kuriuos klientas norės. Jei klientas gali tiesiog pasivaikščioti į parduotuvę ir automatiškai žinosite, kokių rūšių kostiumus jis nori, remdamasis ankstesniu apsilankymu, padarysite ilgalaikį įspūdį.
Padarykite savo rinkodarą
Kai kurie pardavėjai remiasi drabužių mažmenininku, kad galėtų tvarkyti tokias užduotis kaip rinkodara ir palaikyti ryšį su ankstesniais klientais. Tačiau, jei norite tapti sėkmingu kostiumu pardavėju, paimkite dalykus į savo rankas ir gydykite savo klientus taip, tarsi tai būtų jūsų mini verslas. Laikykitės parduodamų žmonių sąrašo ir susisiekite su jais asmeniškai, kad sužinotumėte apie naujus pardavimus ir naujus produktus, kuriuos jie galėtų dominti. Padarykite savo rinkodarą ir pamatysite didelį pardavimų tempą.
Išreikškite kostiumo svarbą
Jei manote, kad kostiumai yra nuobodu ir gana daug tiki, kad jie visi atrodo vienodi, jums nebus daug sėkmės. Bet jei jūs suprantate svarbą ir simbolizmą už gerą kostiumą ir išreiškiate tai savo klientams, greičiausiai matysite geresnį pardavimą. Pavyzdžiui, interviu 2010 m. Gruodžio mėn. „Times Free Press“ straipsniui „Melvin Odom Jr“, pardavėjas „Belk“, pasakė Hollyui Leberiui, kad jis mano, kad jis tinka šiuolaikinei šarvų versijai, kurią dėvite į mūšį. Geras kostiumas pasiruošia patenkinti dienos iššūkius ir simbolizuoja jūsų sėkmę ateityje.
Būkite kostiumas
Kai jūsų klientui reikia tam tikro tipo kostiumo, tuoj pat turėtumėte žinoti, kur yra kostiumai, ir kokie geriausiai tinka jo poreikiams. Neskubėkite apie tai, kad turėtumėte galvoti per parduotuvės pasirinkimus - žinokite juos šaltu. Suprasti, kaip tinka kostiumas, ir paaiškinti tai savo klientui, ypač jei jis prašo tinka, kad jam netinka. Jei esate kostiumų ekspertas ir sėkmingai bendraujate, jūsų klientai pasitikės jūsų rekomendacijomis.
