Vyriausybės pardavėjai, taip pat vadinami rangovais, parduoda prekes ar paslaugas visais valdžios lygmenimis. Prekės ir paslaugos gali apimti viską nuo biuro prekių iki spausdinimo paslaugų ir dar daugiau. Pardavimo vyriausybėms galimybės yra įvairios. Jei siūlote produktą ar paslaugą, kurios gali prireikti vyriausybės agentūrai, neturėtumėte ignoruoti šios pelningos rinkos. Atminkite, kad sėkmingai parduodant vyriausybei reikia išsiskirti iš minios, reikalaujančios išminties ir agresyvumo. Norėdami tapti vyriausybės pardavėju, tiesiog atlikite keletą žingsnių.
Įsitikinkite, kad turite produktą ar paslaugą, kurios reikia vyriausybinėms agentūroms. Jei esate kosmetologas, taksi vairuotojas ar kirpėjas, tikėtina, kad vyriausybė nesiims aktyvios jūsų paslaugų paieškos. Tačiau, jei turite spausdinimo parduotuvę arba esate kompiuterių tinklo ekspertas, jums gali būti puiki galimybė išplėsti savo rinką.
Taikykite konkretų lygį arba lygius. Jei jūsų tikslas yra likti daugiausia vietinis, tada atlikite pirmąjį tikslą.
Apsilankykite agentūros svetainėje. Dauguma jų turi puslapius, kuriuose būsimiems rangovams pranešama, kaip parduoti prekes ar paslaugas miestui ar miestui. Pirmas dalykas, kurį turėsite padaryti, yra papasakoti vyriausybei apie jus ir jūsų verslą. Pardavėjo profilio užbaigimas informuoja pirkimų skyrių apie tai, kas esate, kaip susisiekti su jumis, kokio pobūdžio verslą esate ir kokias prekes ar paslaugas siūlote.
Įsitikinkite, kad informuojate agentūrą apie tai, kokio lygio pirkimai bus atlikti. Nurodykite, ar jie yra pasikartojantys, perkami mažai dolerių, pvz., Biuro reikmenys. Galbūt jūs siūlote sutartis dėl sutarčių, esančių apatinėje skalės dalyje pagal $ 20,000. Galbūt jums pasiūlysite sutartis dėl viršutinės skalės dalies, daugiau nei $ 20,000 iki $ 25.000.
Sužinokite, kokie žmonės perka pirkimus agentūrai - pagrindinis žingsnis šiame procese. Labai svarbu išsiaiškinti, kas yra sprendimų priėmėjai, ir stengtis susisiekti su jais. Įsitikinkite, kad jie jus pažįsta. Negalima sėdėti laukiant skelbimų apie tai, kokios prekės ir paslaugos jiems reikalingos (paprastai vadinamos paraiškų pateikimo prašymais arba RFP).
Susisiekite su sprendimų priėmėjais asmeniškai. Skambinkite ir paprašykite trumpo įvadinio susitikimo. Susitikę, atlikite nuoširdų laišką su įmonės brošiūra. Laikykite savo vardą, verslą ir produktus / paslaugas savo protuose. Paklauskite, ar yra teisinga juos įdėti į savo pašto adresų sąrašą, kad galėtumėte atnaujinti produktus ir kitokius pranešimus. Darant prielaidą, kad tai priimtina, įsitikinkite, kad jie gauna visas naujienas ir būtinai paprašys, kad jie nedelsdami jums praneštų, kai atsiranda nauja galimybė.
Patarimai
-
Atminkite, kad ši pagrindinė strategija taikoma kiekvienam valdžios lygiui, įskaitant federalinį. Jei nesate „veidas į akį“ pardavėjo tipas, samdyti ką nors.
