Kai kaita keičiasi arba yra pagrindo keisti produkto ar paslaugos pardavimo kainą, gali būti naudinga atlikti maržos poveikio analizę, kad suprastumėte pokyčio poveikį jūsų pinigų srautams. Poveikio skirtumui analizė lygina esamą pelno maržos būseną su būsima būsena, kai įvyko konkretūs numatomi pokyčiai. Atsižvelgiant į šios analizės rezultatus ir atsižvelgiant į kitas su verslu susijusias išlaidas, galima būtų pagrįsti sprendimą, pavyzdžiui, sumažinti išlaidas arba didinti kainas.
Apskaičiuokite dabartinę pelno maržą, atimdami dabartinę bendrąją kainą iš dabartinės pardavimo kainos ir padalijus iš dabartinės pardavimo kainos. Padauginkite iš 100. Rezultatas bus dabartinis pelno procentas.
Apskaičiuokite naują pelno maržą, atėmus naujas bendras išlaidas iš dabartinės pardavimo kainos ir padalijus iš dabartinės pardavimo kainos. Padauginkite iš 100. Rezultatas bus naujas pelno procentas, atsižvelgiant į sąnaudų pokyčius.
Iš senosios pelno maržos atimkite naują pelno maržą. Skirtumas atspindi numatomo sąnaudų pokyčio poveikį.
Patarimai
-
Įtraukite tik tiesiogines produkto ar paslaugos išlaidas. Tiesioginės išlaidos yra išlaidos, kurias galima tiesiogiai priskirti konkrečiam pardavimui. Į išlaidų apskaičiavimą neįtraukite netiesioginių išlaidų. Netiesioginių išlaidų pavyzdys - pastato nuoma. Bendrasis pelnas, likęs iš produkto pardavimo, būtų naudojamas už netiesiogines išlaidas ir veiklą.
