Daugelis milijardų dolerių vertės prekių ir paslaugų prekiauja beveik kiekvieną pasaulio šalį kiekvieną dieną, ir ši tendencija tikėtina, kad tęsis. Šiame straipsnyje aptariama keletas būdų, kaip galite gauti finansavimą naujam „Import / Export“ verslui.
Tęsti standartinę banko paskolą. Prieš pasikėlę į paskolos pareigūną, aiškiai pagalvokite ir užrašykite, ko jums reikia. Sudarykite išsamų verslo planą, kuriame pateikiamos numatomos fiksuotos ir mėnesinės išlaidos, taip pat pajamų prognozės per ateinančius šešis mėnesius, vienerius metus ir penkerius metus. Jei esate importuotojas, surinkite išsamią statistiką apie konkuruojančių produktų pardavimus ir rinkos dalį ir būkite pasirengę paaiškinti skolintojams ar investuotojams, kodėl importuojamas produktas yra pranašesnis už jau turimą produktą. Taip pat pateikite informaciją apie tai, kaip gerai importuotas produktas buvo parduotas užsienio rinkose. Jei esate eksportuotojas, atlikite panašius rinkos tyrimus šalyse, į kurias norėtumėte siųsti savo produktus. Visiškai pasinaudokite konkrečiais šalies prekybos rūmų ekspertais, kad pateiktumėte statistinę informaciją ir analizę apie pardavimus, rinkos dalį ir kitus veiksnius, kurie gali turėti įtakos jūsų produkto sėkmei užsienio rinkoje.
Tęsti pardavėjo finansavimą. Tai ypač tinka importuotojams. Suteikite savo užsienio tiekėjui sąžiningą vertinimą, kokie yra rinkos perspektyvos jūsų pateikiamam produktui, taip pat rizika ir kiti neapibrėžtumai. Jūsų interesais yra būti tame pačiame puslapyje, susijusiame su rinkodara, gamyba, transportavimu ir platinimu. Pažiūrėkite, ar galite gauti tiekėją, kad galėtumėte saugoti ir parduoti pirmąją produktų paketą siuntų pagrindu, tik sumokėję juos tik sėkmingai atlikus pardavimus. Laikykite mažą inventorių, kad apribotumėte riziką visoms šalims. Kai produktas pasirodys, ir sukūrėte pinigų srautus iš pirmosios pardavimo serijos, apsvarstykite galimybę grįžti prie įprastesnio mokėjimo modelio, pvz., Banko projekto ar akredityvo.
Gaukite paskolą iš Eksporto-importo banko. „ExIm Bank“ yra vyriausybės užsakyta įmonė, kuri nuo 1934. metų padeda eksportuotojams gauti kapitalo, kad galėtų įvykdyti užsienio užsakymus. Paprastai „Exim Bank“ suteikia kapitalą tik už 1 mln. eksportuotojams. Norint pasiekti banko kapitalo, turėsite įrodyti, kad užsienio klientas turi užsakyti savo produktus, paprastai akredityvą ar banko projektą. Tuomet Bankas suteiks jums trumpalaikę paskolą savo prekėms gaminti ir pristatyti, o jūs grąžinsite bankui, kai klientas moka.
Naudokite faktoringą. Faktoringas - tai metodas, kuriuo bankai jums sumokės už gautinas sumas, ir mainais tikisi, kad nuo 10 iki 20% nuolaida nuo to, kas būtų sumokėta. Tai reiškia paslaugų mokestį ir priemoką, kurią jie ima už jūsų gautinų sumų piniginį išpirkimą dabar, taip pat galimų įsipareigojimų nevykdymo riziką. Pvz., Įvykdote užsakymą ir klientas dabar jums skolingas per 100 000 dolerių per šešis mėnesius. Jūs į tai kreipiatės į savo banką ir siūlote įsigyti šią sąskaitą už 80 000 JAV dolerių, tai yra 20% nuolaida. Net jei norėtumėte gauti daugiau nei 20 000 dolerių, jei laikytumėte gautinas sumas iki surinkimo, nuspręsite, kad jums reikia pinigų dabar ir sutinkate su sąlygomis.
Likusios alternatyvos yra tos, kurios yra prieinamos visoms mažosioms įmonėms, ty investicijos ar paskolos iš draugų, šeimos ar privačių įmonių fondų. Privatūs rizikos fondai gali būti suinteresuoti ilgalaikėmis investicijomis į jūsų įmonę arba tik trumpalaikiu finansavimu tam tikro produkto gamybai, transportavimui ir platinimui užbaigti. Pavyzdžiui, jei importuojate prekes, kurių bendra mažmeninė vertė yra 150 000 JAV dolerių, 50 000 JAV dolerių kaina, rizikos fondas gali suteikti jums 50 000 JAV dolerių paskolą su 10% palūkanomis. Arba jie gali derėtis dėl sandorio, pagal kurį jie nekels jokių palūkanų, bet nori, kad jiems būtų mokama 50–60% kiekvieno pardavimo vertės. Tai būtų valgyti į jūsų pelno maržą, bet taip pat labai sumažintų jūsų riziką.
