Importo ir eksporto verslas dirba tarptautinėje prekyboje, perka ir parduoda vidaus ir užsienio produktus už pelną. Amerikos įmonės išleidžia didelę pinigų sumą tarptautinei prekybai, importuodamos produktus iš kitų šalių. Importo ir eksporto veikla yra labai konkurencinga. Asmenys, norintys pradėti verslą, turi jaustis patogiai pardavimų ir derybų metu. Smulkaus verslo savininkai gali pradėti importuoti ir eksportuoti verslą iš savo namų su nedideliais pinigais. Kaip importo ir eksporto agentas tiesiog žaidžiate tarpininką, prijungdami gamintoją su vartotojais. Jums nereikia įsigyti jokių atsargų, todėl pradžios kaina yra labai maža.
Pasirinkite savo tikslinius produktus. Tyrimai šiuo metu importuojami produktai, kurie gerai parduodami Jungtinėse Valstijose. Jei planuojate susidoroti su konkrečia šalimi, sužinokite, kokie produktai šioje šalyje yra paklausūs. Prieš pirkdami apsvarstykite galimus produktų vartotojus.
Užmegzti ryšius su kitų šalių įmonėmis. Kreipkitės į artimiausius užsienyje gyvenančius giminaičius arba buvusius verslo santykius, kuriuos padarėte keliaudami į kitas šalis. Skambinkite arba rašykite JAV ambasadas kitose šalyse, kad gautumėte informaciją apie užsienio gamintojus ir platintojus.
Pradėkite didelę pašto kampaniją. Parašykite laišką visiems savo užsienio kontaktams, pristatantiems jūsų verslą ir apibūdindami savo įmonės kaip importo-eksporto tarpininko pasirinkimo naudą. Pasiteiraukite savo kontaktų įmonių pavadinimų ir adresų, norinčių parduoti savo produktus Jungtinėse Valstijose.
Susisiekite su vietiniais gamintojais, norinčiais parduoti savo prekes užsienyje. Naudokite užsienio kontaktus, kuriuos sukūrėte kaip pardavimo vietą, kad gamintojas taptų vieninteliu eksporto agentu. Kaip eksportuotojas turite tvarkyti visus pardavimus, reikalingus dokumentus, gabenimą, muitinę ir platinimą užsienio ir Amerikos rinkose.
Pasikalbėkite su potencialiais klientais apie savo produktų rinkodaros planus. Trumpai aptarkite visus prekybos renginius, kuriuos planuojate dalyvauti, arba bet kokį bendradarbiavimą su pardavimų atstovais ir platintojais. Tai leis potencialiems klientams pasitikėti jūsų verslu.
Nustatykite savo mokestį gamintojams. Jūsų komisinis atlyginimas yra pagrįstas jūsų atliktu pardavimu, o jūs turite susitarti dėl komisinio mokesčio raštu. Paprastai importo-eksporto agentai už produkto pardavimo kainą ima 10 proc. Komisinį mokestį.
Pasirašykite teisinius susitarimus su gamintojais. Patikrinkite įmonių reputaciją, kad įsitikintumėte, jog jos yra teisėtos. Susisiekite su advokatu sutarties sudarymui. Jums reikės tik vieną kartą sudarytos sutarties, nes vėliau galite naudoti sutarties šabloną kitiems verslo sandoriams.
Patarimai
-
Turite nuolat dirbti telefone ir asmeniškai susitikti su potencialiais klientais, kad išplėstumėte savo klientų poreikius.
Įspėjimas
Vykdydami savo verslą venkite bet kokių užsienio įstatymų. Geriausia susipažinti su verslo įstatymais šalyje, kurioje ketinate dirbti kaip importo-eksporto agentas.
