Darbas draudimo pardavimuose reikalauja kantrybės ir atkaklumo. Kaip draudimo grupės lyderis, kartais vadinamas pardavimų vadybininku, jūsų darbuotojų pajamos paprastai priklausys nuo komisinių, ir jums gali tekti išspręsti daugiau žmonių nei įprastiniame biure, kuris moka atlyginimą. Jūsų darbuotojams reikės daug dėmesio, nuo mokymų iki pagalbos su potencialiems klientams, tačiau jūsų didžiausias rūpestis gali būti jūsų komandos motyvavimas tuo metu, kai jie praranda savo dėmesį, o tai gali leisti parduoti galimybę.
Įdarbinimas
Viena iš svarbiausių draudimo grupės vadovo funkcijų - įdarbinti naujus pardavėjus. Kadangi darbo pobūdis apima darbą komisijose, šis darbas nėra skirtas visiems. Jūs turite nuolat ieškoti naujų talentų, o tai reiškia, kad reikia susitikti su įvairiomis aplinkybėmis turinčiais žmonėmis ir įvertinti jų sėkmės galimybes.
Mokymas
Žmonės, kuriuos samdote, ateis iš visų gyvenimo sričių. Vienintelis dalykas, kurį jie gali turėti, yra tai, kad jie gali lengvai susitikti ir kalbėti su žmonėmis. Tačiau vien to nepakanka, kad būtų sukurtas geras pardavėjas. Jūsų pardavimų personalas taip pat turi turėti geras žinias apie parduodamus produktus. Jie turi žinoti naujų klientų paieškos metodus ir įtikinti tuos klientus, kad jiems reikalingas finansinis saugumas. Dalis jūsų, kaip draudimo grupės vadovo, funkcijos bus išgauti šiuos įgūdžius savo pardavimų personalui.
Pagalba pagalba
Jūsų pardavimų komandos nariai neabejotinai pateks į situacijas, kuriose jiems reikia pagalbos. Turite laiko, kad peržiūrėtumėte pardavimų rinkmenas su kiekvienu komandos nariu, pateikite rekomendacijas, kaip nustatyti pardavimo galimybes, atsižvelgiant į konkrečią perspektyvos finansinę ir asmeninę informaciją, ir paskambinkite su pardavėju, kad peržiūrėtumėte savo pardavimo metodus. Tai leis Jums pardavimų komandos nariui pasiūlyti gaires ir mokymus, kad galiausiai ji taptų produktyvesnė.
Stebėkite pardavimo rezultatus
Jūsų sėkmė bus vertinama pagal pardavimo rezultatus. Todėl, kad nustatytumėte teigiamas arba neigiamas tendencijas, jūs nuolat stebėsite juos. Turite išanalizuoti pardavimų rezultatus, norėdami sužinoti, ar jūsų įdarbinimo ir mokymo pastangos yra veiksmingos, ar tai, ar komandos nariai, kurie neatitinka kvotų, turi turėti ypatingą dėmesį arba galbūt juos atleisti. Draudimo grupės vadovo funkcijai reikia daug įspūdžių ir kantrybės, bet ir tam tikro apgaulingumo apatinės eilutės pavadinime.
