Norėdami paleisti sėkmingą parduotuvę, atitinkančią jūsų klientų poreikius, turite pateikti produktus, kuriuos jie nori pirkti. Tačiau, jei naudojate rodymo būdus, kurie naudojasi vartotojų išlaidų elgesio psichologija, galite pagerinti savo apyvartą ir pelną. Pirkėjai gali atvykti į jūsų parduotuvę su reikalingų daiktų sąrašu; jūsų ekranai gali paskatinti juos išleisti daugiau elementų, kurių jie nesuvokė.
Laikyti išdėstymo metodus
Daugelis parduotuvių naudoja „simbolinius simbolius“, esančius netoli jų įėjimų, nustatydami klientams atmosferą, kai jie pradeda apsipirkti. Pavyzdžiui, kai kuriose vietose patiekiami šviežių produktų, šviežiai supjaustytų gėlių ar kepinių rodymo vietos. Kvapai ir vizualiniai efektai reiškia šviežumą ir padeda klientams jaustis gerai. Kai turite parduotuvę savo parduotuvėje, turite juos laikyti kuo ilgiau. Kitas populiarus būdas yra išlaikyti pagrindinius produktus, pvz., Pieną ir kiaušinius, parduotuvės gale arba šone. Pirkėjai turės vaikščioti per kitus ekranus, kad pasiektų šiuos elementus, maksimaliai padidindami galimybes paskatinti juos pirkti kitus produktus.
Produktų išdėstymo būdai
Aukštis, kuriuo matote produktus, yra svarbus. Pagrindinė daugumos parduotuvių pardavimo vieta yra ant lygaus lygio - naudokite tai populiarioms prekėms ar reklamuojamiems produktams. Kai kuriose parduotuvėse vietos, kuriose vaikai kviečiami pirkti vaikus, pasilieka šiek tiek žemiau suaugusiųjų akių lygio, tikėdamiesi, kad jie įtikins tėvus pirkti. Didesnės ir mažesnės lentynos paprastai puikiai tinka produktams, kuriuos pirkėjai ieškos. Daugelis parduotuvių saugo aukštesnę lentyną su aukščiausios kokybės prekiniais ženklais ir mažesnėmis prekėmis. Taip pat turėtumėte suplanuoti prekių rodymą per eilę. Įdėkite populiarius produktus į vidurį, kad pirkėjai matytų kitus elementus, kol jie pasiekia tuos, kuriuos jie įsigijo.
Reklaminiai ekrano metodai
Dėžių galuose esantys ekranai, žinomi kaip savybės arba dangtelio galai, yra gera vieta reklamoms, sezoniniams ekranams ir specialiesiems pasiūlymams. Laikui bėgant pirkėjai pradeda pažvelgti į šias sritis, kai jie praeina, norėdami pamatyti, ar ten yra ką jie nori nusipirkti; reguliariai keisti šiuos ekranus. Naudokite ženklus, kad reklamuotumėte daiktus ar sandorius bet kurioje eilėje, kad atkreiptumėte dėmesį į konkretų produktą ar pasiūlymą. Taip pat galite susieti susijusius elementus apie reklamą, skirtą kryžminiam pardavimui. Pavyzdžiui, jei turite specialų pasiūlymą ant ledų, sukurkite aplink jį parduodamus stiklus, puodelius ir puošmenas.
Apsipirkimo įpročiai
Reguliarūs pirkėjai greitai sužinos, kur yra jūsų mėgstami daiktai jūsų parduotuvėje, ir gali patekti į pirkinių įpročius, kurie leidžia jiems greitai įsigyti tai, ko jiems reikia, zonuojant visas eiles ar rodyti sritis, kuriose jie žino, kad jie nesidomi. Tai gali sumažinti impulsų pirkimą. Ką dabar galite maišyti keisdami produktų rodymą ir rodymo vietas, kad jie galėtų ieškoti daiktų. Tai darydamos jie gali vėl pastebėti kitus produktus.
„Checkout Line“ metodai
Jūsų klientai gali manyti, kad jie yra apsipirkę, kai jie atsiduria eilėje, tačiau turite vieną paskutinę galimybę užfiksuoti pirkimus. Pavyzdžiui, galite parodyti saldainių lenteles, žurnalus ar daiktus, kuriuos turite reklamos linijose. Jei tėvai apsipirkia su vaikais, jie gali juos nusipirkti; pirkėjai gali nusipirkti žurnalus, jei jie pradėjo skaityti juos, kol jie laukia eilėje.
